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覆盖、行动、转化和参与 (RACE) 框架——数字营销的关键方法 覆盖、行动、转化和参与 (RACE) 框架是关键方法之一，可帮助您在数字营销活动（例如 Google 每次点击付费广告）中获得天文数字回报。 为什么？该模型可以帮助您在成为客户和品牌传播者之前跟踪在线用户的旅程。RACE 营销模型的每个阶段都旨在将潜在客户推向您的销售漏斗。此外，RACE 公式符合 Kaizen 原则。上述原则表明，如果您不断优化您的渠道，您的投资回报率 (ROI) 将增长 3,778%（每年）。 要实施 RACE 模型并获得巨额回报，您需要一个能够及时洞察仪表板的工具。 是的，该工具通过以前所未有的效率处理原始数据来节省您的时间。事实证明，有一个 AI 驱动的应用程序可以帮助您每天将漏斗优化 1%（相当于每年 3,778% 的指数增长）。

广告代理软件为寻求帮助其他企业进行营销和/或广告的组织提供了一套工具。 它通常是为经验丰富的营销人员和数据用户设计的高级工具包。大多数广告代理软件的目的是管理多个客户营销帐户的工作量。 这些工具提供了使数据管理和营销策略更加高效和有效的功能列表。这就是为什么它通常被称为广告代理管理软件。 本次讨论将回答有关广告代理的重要性以及广告代理软件如何在这些公司为其客户提供的服务中发挥重要作用的关键问题。 让我们开始吧。 广告代理软件是必需的吗？ 软件设计师专门为同时处理多个广告帐户的大型机构制作这些解决方案。 也就是说，一些广告代理软件工具既适用于代理机构，也适用于单一业务用户。 例如，我们将在本次讨论的后面部分查看 PPC 信号。这款基于 AI 的工具可以自动化管理 PPC 活动的重要部分，无论您是运行一个帐户还是多个帐户。 如果您决定聘请广告代理商，您应该询问他们使用什么软件来管理客户帐户。如果他们不使用任何类型的企业软件或 PPC Signal 等工具，请小心。 这些类型的软件解决方案不仅仅是一种便利或奢侈品。由于对数据驱动策略的需求不断增长，它们变得越来越必要。 对于广告代理商来说，拥有某种形式的代理谷歌广告管理软件绝对至关重要。 聘请数字营销机构适合我的业务吗？ 这个问题没有完美的答案，因为每个企业都是独一无二的。对于大多数公司来说，答案是肯定的。使用数字营销机构可以解锁许多好处。 然而，一些企业可能需要更加节俭他们的谷歌广告预算和支出。这些实体可能会选择管理自己的数字营销以节省资金，至少在最初是这样。 这可能是一种有益的方法，可以让您了解您以前可能不知道的有关您的业务、产品、服务和客户的详细信息。

使用随机示例数据来理解如何最好地可视化排名数据对于数据分析是至关重要的。保持数据井井有条并对其进行适当的标记可以向您展示看不见的结果。通过排名数据可视化图表，您可以创建引人入胜的数据故事，将复杂的数据转化为易于理解的信息。 什么是排名数据？ 排名是两个数学值之间的关联，其中每个值可以小于、大于或等于第二个值。在现实世界中，排名数据可以涉及学生得分、市场调查结果、比赛成绩、网站流量等各种内容。 如何可视化排名数据？ 可视化排名数据的最佳方式之一是使用序列图、斜率图、帕累托图、李克特量表、堆积柱形图和桑基图等图表。这些图表能够直观地展示排名顺序和趋势，使复杂的数据变得易于理解。 为什么准确地可视化数据很重要？ 准确地可视化数据可以帮助您快速识别趋势、发现异常值，并从中提取有用的见解。数据可视化可以激发创新、促进快速行动、发现错误和异常值、讲述数据故事、提供商业情报和了解最新趋势。 通过合适的图表和图形呈现排名数据，您可以快速分析数据、发现模式和趋势，以及更好地理解数据背后的故事。使用现成的图表插件如ChartExpo，您可以轻松在Excel和Google表格中可视化排名数据，让数据呈现更加生动和引人注目。

情境、目标、战略、战术、行动和控制(SOSTAC) 模型是可以推动按点击付费 (PPC) 活动大幅增长的革命性战略之一。 事实上，该模式被全球搜索引擎营销大师广泛视为成功的蓝图。 该模型是目标驱动的，可以帮助您跟踪指标，尤其是与战略业务目标相关的指标。此外，它与改善实践（持续改进）保持一致。 这意味着，如果您在一年内持续优化 1% 的广告系列，您的投资回报率将飙升 3,778%。 要充分享受 SOSTAC 模型的优势，您需要一个工具来通过易于理解的实时洞察流让您随时了解情况。 事实证明，有一个 AI 和数据驱动的决策应用程序可以通过在 PPC 活动中发生之前为您提供实时风险和机会洞察力来节省您的时间。更重要的是，上述工具与 SOSTAC 模型和 Kaizen 实践保持一致。 在本博客中，您将学习： 如何使用 SOSTAC

营销活动的重要组成部分之一是评估绩效、影响和利润。 为什么？ 它可以帮助您确定该活动是否支持您的底线。 投资回报率 (ROI) 是营销中您应该密切关注的关键指标之一。此外，这是营销人员用来将其产品的好处美元化的术语之一。 通过计算营销投资回报率 (ROMI)，您可以衡量营销工作对收入增长的贡献。通常，营销投资回报率证明了当前和未来活动的营销支出和预算分配是合理的。 那么如何以节省时间的方式跟踪投资回报率呢？ 您不必手动跟踪投资回报率。我们建议您尝试使用特定工具（我们稍后会讨论），以便在身临其境且易于理解的仪表板中及时接收有关您的广告系列投资回报率的信号。 在此博客中，您将发现： 如何计算营销中的投资回报率 在营销中衡量投资回报率有哪些挑战？ 我们还将解决以下问题： 营销投资回报率的重要性是什么 什么是营销的投资回报率？  什么是营销投资回报率？ 投资回报率 (ROI) 是企业营销工作的盈利能力。 例如，如果您在营销上花费 1 美元，从长远来看，您会多赚多少？ 上面的问题是寻找投资于营销的美元回报。 营销的主要目的是推动销售，从而获得业务收入。因此，了解与营销相关的成本与其产生的回报之间的关系至关重要。答案将帮助您确定营销工作的生产力和有效性。

广告 ROI（投资回报率）是在线广告商需要考虑的关键指标 付费广告可以根据您配置和优化广告系列的完美程度来产生投资回报率。一个好的起点是争取 200% 的投资回报率。 但是，许多广告客户经常对市场上可用的各种出价策略选项感到困惑。优化广告效果旨在最大化投资回报。这种优化可以通过选择最合适的出价策略来实现。 什么是最佳的广告系列出价策略？ 这个问题没有万能的答案，因为您的广告系列的最佳出价策略将根据您的目标和广告系列的具体情况而有所不同。 选择正确的出价策略是成功运行在线广告系列的重要组成部分，根据广告系列的具体目标和目标调整出价策略也很重要。手动出价与自动出价将是您脑海中的问题，但首先要关注您的目标，然后从中决定您应该选择哪一个。 您如何选择出价策略？ 选择出价策略应首先了解广告商的目标、限制和约束。 以下是如何选择出价策略的细分： 确定您的广告系列目标 你想通过你的活动实现什么？您是否希望增加网站流量、产生潜在客户或销售产品/服务？ 确定您的目标受众 您想通过广告系列吸引谁？ 创建预算 你愿意在你的竞选活动上花多少钱？ 广告客户在决定出价策略时应考虑哪些因素？ 在选择出价策略时，广告商应考虑以下几点： 活动目标/目的 首先要考虑的是您的广告系列的目标。例如，您是否希望增加网站流量、产生潜在客户或销售产品/服务？ 如果您想增加网站流量，那么增强型每次点击费用出价策略可能更合适。如果您的目标是产生潜在客户，那么手动每次点击费用出价策略可能更合适。如果您尝试销售产品/服务，那么 ROAS 或

程序化广告将继续存在。2021 年广告商在程序化广告上的支出约为 1550 亿美元，您会同意程序化广告是一个巨大的行业，并且预计未来会有更多增长。 在本指南中，您将发现 10 个程序化广告示例，以指导您完成数字营销之旅。在此之前，这里先介绍一下程序化广告的简史。 程序化广告始于 1994 年的横幅广告。是的，广告没有什么花哨的，但它为广告的制作方式铺平了道路。作为第一个广告，很多人都对这个想法很着迷，这导致了 40-50% 的点击率。这几乎是看到下图所示广告并点击它的人的一半。 多年来，技术不断发展，广告世界并未落伍。随着技术的发展，广告商购买了更多的在线房地产。在 1990 年代末和 2000 年代初，全球广告网络的数量激增。此外，在此期间，谷歌将著名的谷歌广告发布到市场上。 数字营销领域已经有了很大的增长。如今，程序化广告大大简化了繁琐的广告流程。作为广告商，您无需担心小细节，即在数字平台上投放广告以最大限度提高转化率的具体过程。通过仅选择程序化广告，一切都会为您自动化。 大问题来了——什么是程序化广告？好吧，这就是你需要知道的。 什么是程序化广告？ 程序化广告有助于数字广告的购买、销售和管理自动化。借助程序化广告，每个数字广告流程都是自动化的，并且还具有实时竞价功能。该自动化系统可帮助公司在考虑上下文、位置和其他细节的情况下推出超定向广告。 管理数字广告是一项艰苦的工作，这已经不是什么新闻了。作为广告专家，您有责任选择正确的平台、广告类型、目标受众、投放广告的理想时间、位置和其他细节。是的，这份清单很长——这需要大量的研究、技能和工作。 好消息是，程序化广告消除了所有这些过程。使用自动化系统，您所要做的就是等待您的结果。保持静止，让结果滚滚而来——这就是美丽所在。 搬家，你必须弄清楚程序化广告是否有效。 程序化广告有效吗？

使用着陆页来提高在线转化率 登陆页面的目标是说服您的访问者采取行动。无论是注册您的邮件列表还是下载您的指南。无论采取何种行动，如果您的重点是通过网站访问进行最终转化，那么着陆页通常是您的 PPC 广告的最后一步。研究发现，拥有 15 个目标网页的公司可以获得 55% 的潜在客户。 本博客将带您深入了解登录页面，重点介绍构成良好登录页面的不同元素。 谁需要登陆页面？ 登陆页面被所有行业中各种规模的企业使用。它们是任何在线营销策略的必要组成部分。 登陆页面的主要用途是转换。但更具创造性的用途包括： 提高品牌知名度和知名度。 为您的电子邮件列表或时事通讯生成潜在客户。 通过在 Google Ads 或 Facebook 上使用付费广告来增加您网站的流量。 通过让人们使用可能富含关键字的相关锚文本从他们自己的博客或网站链接到您的登录页面来建立链接。 着陆页应该是什么颜色？ 着陆页的颜色取决于品牌、产品和目标受众。每个行业都有自己的一套标准颜色，我们可以将其作为灵感的起点。 但是，在背景颜色和文本之间有一个适当的对比很重要，这样您的访问者可以舒适地阅读它。通常，暗对光有效，但在某些情况下，根据您的行业，您可能需要变亮或变暗。 例如，Apple

搜索广告再营销列表的重要性 搜索广告再营销列表的目的是吸引过去已经与您的网站互动过的人。如果您正在为您的网站特别是电子商务网站开展活动，那么为您的营销工作使用正确的策略非常重要。 在网络世界中，您可以使用几种有效的策略来宣传您的业务。再营销是您可以通过 PPC 使用的最有效策略之一。来自 Google Ads 的 PPC 广告的用户中有 50% 可能会进行购买。 您可以在此处定位访问过您网站的用户，以便将他们带回您的网站。 什么是搜索广告再营销列表？ 搜索广告再营销列表 (RLSA) 是一种 Google Ads 工具，您可以在其中定位之前访问过您网站的客户。如果他们是您网站的常客，您可以将他们添加到再营销列表中，这样当他们开始在 Google 上搜索时，您的广告就会出现。 这意味着正在寻找特定内容的消费者会看到您的广告，如果他们对您提供的产品感兴趣，他们会点击它。如果您之前已经设法将它们带到该站点，那么您很有可能再次这样做。 何时应将再营销列表用于搜索广告？ 搜索广告的再营销列表对于营销人员来说是一种非常有效的策略。您应该在以下情况下使用它：

销售漏斗是企业成功的关键 漏斗是当今世界大多数企业的命脉。因此，始终保持满载并优化以实现最大转换至关重要。 简化的销售渠道可以帮助您的企业享受以下优势： 加快销售流程 与潜在客户和客户建立更好的关系 提供个性化的销售信息方法 产生更多销售额并最大限度地提高营销力度 要深入了解销售渠道的绩效，我们建议您在 Excel 中使用漏斗图。可视化专门用于帮助您可视化潜在客户在转换之前所经历的旅程。 如果您是 Excel 的热心用户，则无法访问该图表，因为它缺乏漏斗图原生支持。 事实证明，您不必为了其他昂贵的可视化工具而放弃 Excel。您有一个可行的选择，即需要在 Excel 中安装特定的加载项以访问现成的漏斗图 Excel。 在这篇博文中，您将了解到： 如何开始使用 Excel 中的销售漏斗 如何在 Excel 中创建销售漏斗图