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您可能听说过可以通过提高出价来提高覆盖面，并最终提高转化率。您可能还知道这会完全耗尽您的预算。您甚至可能最终花费超过单个转换对您的公司的价值。 确保您有效利用预算的一个有用指标是广告支出回报率（ROAS）。广告支出回报率是您将广告支出视为收入的百分比。这也是您在出价时可以定位的指标。 本文将深入探讨 ROAS 的基础知识，并尝试回答以下问题：哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率（ROAS）？ 顺便说一句，无论您使用哪种出价策略，您最需要选择和分析您的广告系列中的关键字。PPCexpo 关键字规划师是一款非常棒的工具，可以为您的广告系列找到最合适的关键字。   如何计算 ROAS 在了解哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率（ROAS）之前，您应该能够计算 ROAS。它衡量您从 PPC 活动中获得的每次转化所产生的价值。 广告支出回报率是转化价值与广告支出的比率。它与投资回报率（ROI）不同，后者是一种衡量利润的方法，其中包括以美元计的所有成本。ROAS 是总转化价值除以广告支出再乘以 100，它使用百分比作为单位。 ROAS 计算如下： ROAS =（收入/广告支出）x 100 因此，如果您的广告系列花费 100 美元来产生

现在，每一家蓬勃发展的公司都在收集和分析来自多个来源的业务数据。数据推动着数字时代的发展，并为营销策略提供了有价值的背景。即使是那些难以测量和无形的项目也可以通过数据进行跟踪和量化。 任何数据分析示例都旨在将原始信息转化为相关且可操作的洞察力。这些洞察力是有用的线索，可以让您了解当前的表现以及未来的改进方向。 不幸的是，提取洞察力往往并不容易。原始数据通常复杂、庞大且不断变化，这会带来许多挑战。 本文介绍了可以帮助PPC营销人员管理其活动的数据分析技术。我们将重点介绍数据分析示例和技术，并展示您如何使用特定工具“PPC Signal”将其应用于您自己的策略。 PPC的数据分析技术是什么？ 在当今的营销世界中，数据和洞察力指导着决策者并教导专业人士如何改进他们的业务和/或营销策略。洞察力提供了所有这些原始数字和数据背后的基本证据和背景。营销人员无法再仅仅依靠直觉、猜测或假设。 为了帮助改进您的数据管理流程，让我们来看看有效的PPC营销的数据分析技术。 拥有正确的数据 许多企业持续产生洞察力的问题源于其数据规模。即所谓的“大数据”。您的企业每天都会产生大量的数据。即使您经营一家小公司，您仍然需要深入了解数据。 但并非所有数据都是平等的。关键在于过滤掉价值较低的数据，只留下重要的内容。关键是专注于您的关键绩效指标（KPI）。这些指标与您的目标密切相关，可直接与您的业务成功挂钩。 您所有的各种PPC活动都设定了目标，无论是创建更多网站访问者、生成更多电子邮件注册、增加销售额还是其他目标。您需要首先关注推动这些目标的指标。 了解您的受众和渠道 要制定成功的营销策略，您必须深入了解您的客户。毕竟，您的策略旨在服务于您的客户！ 您的数据将告诉您您的营销目标以及如何改进您的策略以满足客户的需求、喜好和当前态度。您需要知道客户喜欢什么、不喜欢什么以及何时活跃。 您需要了解客户的所有信息，包括他们使用的渠道。您不希望将营销信息推送到不活跃的客户处。 定位正确的关键字 关键字是PPC营销的基础。它们是您广告系列中最重要的部分。成功的数据分析示例不可避免地涉及关键字数据。 您需要批判性地思考哪些关键字有助于进步，哪些正在妨碍进步。了解您的关键字还有助于了解客户最感兴趣的主题和问题。 关键字数据也可以帮助您更好地了解客户，为他们提供更相关的体验。PPCexpo关键字规划器是专家推荐的工具之一，可帮助您找到合适的关键字以及具有相似建议关键字的正确关键字。 优化您的活动和网站 任何数据分析技术的目标都是将原始数据转化为可操作的见解。在PPC营销中，可操作的洞察力将指导您如何改进您的活动，甚至是您的网站。 如果您的分析未提供有关如何改进广告系列和网站的实用信息，那么您需要进一步调查。PPC数据如何帮助您改进网站？想象一个数据分析示例，您发现一个点击率高但转化率低的广告系列。这意味着人们对您的广告感兴趣，但页面体验却不足以吸引转化。 有了这个基本的洞察力，您就知道需要改进这个页面以促进更多的转化。 关注投资回报率

简单经常被误解为基本的或基本的。然而，当一个简单的解决方案应用于一个复杂的问题时，它会产生难以置信的价值。 例如，一家牙膏厂遇到了一个问题，即盒子偶尔会在没有任何产品的情况下发货。他们在复杂的技术上投资了 800 万美元来扫描每个盒子并检测空盒子。 一家类似的公司也有同样的问题。他们的解决方案？在装配线旁边放一个 20 美元的工业风扇，将任何空盒子吹到地板上。 一个简单的解决方案可以为您节省数百万美元。 讲故事在营销中的重要性取决于将复杂性转化为简单性的想法。 由于许多原因，PPC 数据非常复杂。它涉及许多指标和维度，不断变化，规模庞大且发展迅速。 为了克服这些挑战，您需要善于用数据讲故事。 本次讨论将着眼于如何分析您的数据并将您的复杂结果转化为任何人都能理解的引人入胜的故事。 不完整的数据如何导致不完整的故事？ 数据质量变得越来越重要，应该成为每家公司的首要举措。糟糕和不完整的数据收集会导致收入损失、支出浪费和决策不准确。缺乏质量数据导致无法准确分析绩效、销售和转换客户。一个很好的思考方式是垃圾进，垃圾出；糟糕的数据输入会导致糟糕的决策，并对绩效产生直接影响。随着客户旅程变得越来越复杂，客户接触品牌的方式比以往任何时候都多。如果您无法准确跟踪哪些渠道或活动推动了转化，您将无法了解优化洞察、潜在收入来源以及正确评估发生或未发生转化的原因。 因此，如果您为旅行社投放不同的广告系列，您只会看到如下数据： 从上表中，您无法完整地讲述广告系列的表现，因为它只提到了展示次数。它的一半数据和一半数据并没有给你完整的画面。 您不清楚“活动的目标是什么？品牌意识还是转化？” 您不知道“进行了多少次转化？” 您不清楚“哪个广告系列的点击率高，哪个广告系列的点击率低？” 您不知道“哪些广告系列在移动设备上表现出色，哪些在桌面设备上表现出色？” 您不清楚“哪个广告系列在一周中的哪一天最好，哪个广告系列在一周中的哪个日不好？” 所以; 由于数据不完整，有很多关于竞选活动的问题。现在，如果数据不完整，您可以了解数据的价值，那么您将无法建立正确的理解，也无法了解“为什么会发生这种情况？” 因此，如果没有完整的数据，您就无法判断任何正确的事情或做出明智的决定。您将在本博客后面了解一个工具，该工具将有助于根据

可视化数据以分析结果并找到您正在寻找的实际事实 需要正确使用图表来处理您的数据。现在的问题是如何为您的数据选择正确的图表？一方面选择图表很简单，另一方面却没有你想象的那么简单。并非所有图表都用于表示相同类型的数据。因此，在选择正确的图表时，您会有很多选择。 我们的生活质量取决于我们所做的选择。有时选择很简单，比如你喜欢哪种披萨。 假设选择是素食夏威夷烧烤、烧烤鸡肉或意大利辣香肠披萨。烤鸡很好吃，但如果我跟着素食者一起吃呢？我将不得不选择没有肉馅的东西。 以下是我分析我的披萨选择的方法： 问题：我想要哪种披萨？ 目标：我想要那种能让我的素食朋友轻松舒适的味道。 结果：我会选择素食夏威夷烧烤 选择最佳图表应遵循以下原则： 问题 目标 结果 在这个框架中，你有一个问题和一个你想要实现的目标。目标部分会激发您如何在选项之间进行选择以获得最理想的结果。 为您的数据选择最佳图表或图形是类似的。是的，结果取决于你的目标。您甚至可以使用相同的“问题、目标、结果”框架。如何为您的按点击付费 (PPC) 数据故事选择正确的图表归结为您希望在数据故事中突出显示的关键见解。 为了让您的数据故事对您的客户具有吸引力，您需要正确类型的图表和图形。 为什么？ 这是为了突出支持您的建议的关键见解。 用于可视化 PPC 数据的图表类型 那么为什么为您的 PPC 数据故事选择正确的图表很重要呢？

我们的大脑可以很容易地解释连接和模式。此外，我们可以很容易地区分直线的斜率。 正是出于这个原因，经验丰富的数据可视化专家在他们的数据故事中使用了斜率图。这些图表易于阅读和理解。此外，如果您想将高级见解快速传达给非技术受众，这使它们成为理想选择。 创建斜率图不一定是一项复杂且耗时的工作。在本博客中，您将学习如何在 Excel 中创建斜率图。您还将了解如何使用这些图表来创建引人入胜的数据故事。 我们为您收集的耸人听闻的策略和技巧已经过测试和验证。我们使用这些技巧为我们的客户、会议和演示文稿创建数据故事。 我们相信您将从博客中获得巨大的价值。 表中的内容： 什么是斜率图？ Excel 中斜率图的组成部分 为什么斜率图对您很重要？ 用于创建斜率图的最佳可视化工具是什么？ 如何在 Excel 中创建斜率图：快速简单的步骤 如何在 Excel 中安装 ChartExpo 以免费访问斜率图模板 在 Excel 中将数据转换为斜率图 如何在

Google Ads 提供的各种出价策略 Google Ads 为数字广告活动提供各种出价策略。每种策略都有其优点和缺点。您选择哪种出价策略取决于您的营销目标。 典型的关键绩效指标包括展示份额、点击率和转化率。这些指标分别反映您网站上的广告存在、网络流量和活动。但是，您可能更关心提高品牌知名度或知名度，而不是在您的业务中建立流量。您可能想知道，当知名度是广告系列的目标时，广告客户应该选择哪种出价策略？ Google Ads 提供称为目标展示次数份额的自动出价策略，以提高知名度。此出价策略主要侧重于将您的广告展示在用户面前。 请记住，出价策略是变得可见的下一步，第一步是您为广告系列选择的关键字如何巧妙和完美地符合用户的意图。PPCexpo 关键字规划师是许多专业人士用来为您的广告系列获得最佳结果的出色工具。 目标展示次数份额竞价的基础知识 问题的答案是“当知名度是广告系列的目标时，广告客户应该选择哪种竞价策略？” 是最专注于向人们展示您的信息的策略。 目标展示次数份额是智能出价的一种形式。这意味着它会在拍卖时设定您的出价。它的出价基于它是否认为获胜或失败将有助于提高您的目标印象份额。您可以为单个广告系列或广告系列组合设置此类出价策略。 展示次数份额是您希望广告在页面顶部、页面绝对顶部或页面任何位置展示的次数百分比。这意味着对于您的广告有资格在您选择的位置展示的每个搜索结果，Google Ads 的 AI 都会尝试按照您设置的次数百分比来展示它。 提高知名度和品牌知名度的方法是确保您的广告出现在人们面前，无论他们是否看起来可能会点击它。这种策略可以很好地在转换过程的早期甚至在他们知道他们想要使用您的产品之前就接触到人们。 特定于目标展示次数份额出价的设置 Target Impression

调查分析报告 调查分析报告是调查数据讲故事的最重要部分，因为它解决了以下问题：向我展示数据或结果。 如果您刚刚收集了调查数据并且您有点卡住了，您真的不知道如何继续。或者您想使用您的调查分析报告来制作一个引人入胜的数据故事，但您不知道从哪里开始。或者，您对接下来的步骤感到困惑？不要；继续阅读。 有大量的调查分析报告示例可以指导您讲述数据故事。此外，您将访问由数千名数据可视化专家组成的社区共享和使用的其他技巧。这些技巧确实有效，稍后您将建立。因此，无论您是刚刚进行了第一次调查，还是您是一位经验丰富的数据可视化专家，我们都希望您通过了解 ChartExpo 数据可视化库获得难以置信的价值。 在本博客中，您将学习： 什么是调查分析报告？ 调查分析报告示例 为什么要进行调查？ 分析调查结果的简单步骤 调查分析报告的最佳实践 如何将调查数据从 Google 表单导入到 Google 电子表格？ 进行调查分析报告的推荐工具 什么是调查分析报告？ 调查分析报告提供了数据传达的更大图景。所以它只是一个向观众传达故事的报告。您确实需要特别注意调查分析报告，因为它可以决定整个练习的成败。 想象一下，你是一位老师，想知道为什么科学成绩与其他科目相比糟糕透顶。更重要的是，您需要资金来组织夏令营，以帮助学生克服对科学的不良态度。 所以您与其他老师合作并组织了一个试点夏令营。您还可以安排关于学生对科学的感受的前后调查。 毕竟，您现在处于调查分析报告阶段。想象一下，到目前为止所做的所有努力都白费了，因为您无法开发出令人信服的数据故事来说服学校管理员资助这项崇高的活动。记住没有相关可视化的数据无法传达洞察力。您需要找到将调查数据具体化为与您的故事相辅相成的见解的最佳方法。 如果报告没有精心组织成带有视觉图像以提高清晰度的故事，那么它就不会令人信服。 调查分析报告示例：

“They say a picture is worth a thousand words. Guess what? A word cloud with a hundred words is enough. We’re sure you’ve seen these

期待意外。 这句话的意思是让我们保持警觉，因为每个人都会在某个时候经历过，事情很少按计划进行。 从本质上讲，它教会我们期待异常。 当然，如果我们从字面上理解这句话，这是一个矛盾的说法。你不能指望自己出乎意料的事情。 异常情况也是如此。从本质上讲，这些事件与粮食背道而驰。它们与我们的预期或计划相反，这使得它们无法预期。 充其量，营销人员希望捕获异常检测示例。换句话说，他们希望识别数据中的异常情况，对其进行分析，并且仍有时间采取行动。 在本次讨论中，我们将探讨异常检测在 PPC 营销中的重要性。您将学习重要的异常检测技术，这些技术将在您自己的广告系列中为您提供帮助。 让我们开始吧。 如何理解异常检测示例 在深入研究特定的异常检测示例之前，让我们回顾一下数据和异常的一些基础知识。 什么是异常检测？ 在任何数据集中，都存在被认为是正常或预期的模式、趋势和其他事件。 例如，您期望您的销售额会随着您的业务增长而增加。或者，您还预计您的 PPC 广告获得的点击次数越多，您的网站产生的转化次数就越多。 当事件的现实与这些预期不符时，就会出现异常情况。尽管您的广告点击次数增加了，但您的转化次数却在下降。 这些异常事件对于检测和分析非常重要。有时，它们代表机器中的一个故障齿轮，可能会减慢或破坏您的整体性能。   异常检测是您在数据集中发现这些异常事件所必须采取的过程。它正在查找不属于或不符合通常行为的项目。 通过使用适当的异常检测技术，您可以发现数据中发生的问题、机会和其他事件。 异常类型 异常有不同的形状和大小。了解这些不同类型将帮助您浏览本指南后面部分中的每个异常检测示例。 1-点异常

如果您想了解如何组织各种 PPC 活动，请考虑按广告目标将它们分类。您很有可能拥有多个广告系列来帮助您实现相同的目标。按照营销目标组织 Google Ads 广告系列可以帮助您更好地预测未来的效果。 Google Ads 拥有一个出色的预测工具，名为 Performance Planner。它能让您了解未来的广告支出情况，并直观地了解广告系列的变化如何影响您的预算和未来指标。您还可以为多个广告系列创建计划。 如何设置绩效规划师？ 开始使用 Performance Planner 非常简单。它会告诉您广告系列未来的表现如何，并为改进您的广告系列提供建议。您还可以使用 Performance Planner 将预期性能与过去性能进行比较。 只需按照以下步骤设置绩效规划师： 1. 登录您的 Google Ads 帐户并点击右上角的工具图标（看起来像扳手）