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STP营销模式的主要目标是什么？ STP营销模式的主要目标是识别有利可图的机会并相应地服务于市场。STP营销技术是营销人员和企业用来确定其产品和服务的潜在市场的过程。 什么是 STP 营销？ STP代表Segmentation、Targeting和Positioning是一种营销技术，用于识别潜在客户或利基市场，这些市场可以像特定的人口统计那样狭窄，也可以像特定问题或需求那样广泛。它用于发现具有相同需求或想要满足相同需求或需求的人群。 STP模型是一个包含以下三个步骤的过程： 1- 分割 这是STP营销技术的第一步。营销团队确定哪些子群体或消费者群体在他们的目标市场中。它可以通过地理位置、人口统计、生活方式和文化来完成，仅举几例。一旦确定了这些关键领域，就必须进一步研究它们以形成更具体的属性。 2- 定位 这是STP营销技术的第二步。重点开始缩小，并确定具有相似兴趣、需求和愿望的特定群体。定位的一个重要方面是确定是什么促使您的潜在客户购买产品或服务；这称为动机映射。 3- 定位 这是STP营销技术的第三步。必须让消费者看到你提供的东西会满足他们的需求和愿望，不一定是产品或服务本身，而是它是如何做到的；这称为感知价值。据观察，59%的客户受到个性化的影响。STP营销的特点是从以产品为中心的营销向以客户为中心的营销转变。就像您计划进入市场策略时一样，但在这里您将市场划分为不同阶段，并提供更多细节以满足客户需求。 谁创建了 STP 模型？ STP模型由Philip Kotler开发，他目前是西北大学凯洛格管理学院的庄臣国际营销学特聘教授。他也是营销界的一位有影响力的人物，并撰写了几本书，其中包括他最著名的著作《营销管理》，现已出版第十一版。 为什么 STP 模型在营销过程中有用？ STP营销流程有助于提高组织的广告和营销工作效率。STP没有使用广泛的活动来吸引市场中的许多不同子群体，而是允许企业将营销工作范围缩小到具有更相关的兴趣和需求的群体。针对少数消费者可以帮助增加销量，同时也帮助营销人员开发有针对性的USP，直接吸引这些特定的子群体。

小企业主的营销策略可作为公司在线营销业务的指南。制定此营销计划是制作广告系列的第一步，也是最关键的一步。 制定良好的营销策略完全取决于活动经理。没有适用于小型企业营销的万能模板。 有了明确而有条理的策略，您的团队将保持正确的路线，以充分利用您的时间和平均营销预算来为小型企业服务。从本质上讲，您的营销策略是实现营销目标的路线图。 本讨论将强调使用测量和分析营销数据的工具的重要性。这将帮助您为您的业务制定最佳计划，以清晰准确地实现您的所有 PPC 活动目标。 让我们开始吧。 为什么您需要小型企业的营销策略？ 作为小企业主与您的客户建立联系非常重要。虽然许多人在小企业购物以支持“小人物”而不是大企业，但这还不够。 制定营销策略有助于为您的企业提供品牌和声音。一旦您制定了此策略，您的企业将建立品牌认知度，并且您会发现开始记住您的客户超过了您公司的规模。 如果没有这个营销计划，您的企业很容易从雷达上消失并从人们的脑海中消失。 即使您已经获得了客户并获得了第一次销售，继续为您的产品打上品牌和营销将鼓励他们返回并再次购买。 为了确保您的小型企业营销取得最大成功，您需要开发有凝聚力的信息和品牌，以迫使您的受众进行转化和花钱。 每个小企业主都应该考虑采用数字营销策略，原因如下： 1-为您的策略制定方向和目的 采用明确的战略目标可以帮助您决定用您的时间和金钱投资哪些营销工作。 许多渠道、平台和策略都属于“数字营销”的范畴。有了明确的方向，就很容易决定使用哪些，忽略哪些。 看看您的数据分析，您将很快确定某个特定的活动或策略是对您的业务有利还是有害。 2-停止猜谜游戏 如果没有为您的小型企业营销制定可靠的方法并进行详细的市场研究，您正在使用您的最佳猜测来了解您的受众客户正在寻找什么。 这个猜谜游戏不仅浪费您的时间和资源，而且您还很难跟上竞争对手的步伐。 您可以排除猜测，并使用正确的工具充分了解您的营销氛围。这包括了解您的竞争对手如何为小企业主制定营销策略的关键要素。 借助此英特尔，您可以在市场中找到宝贵的差距和机会，与您的受众已经从这些其他业务中看到的情况相反。 3-制定无与伦比的价值主张 在如此竞争激烈的市场中，您的企业脱颖而出至关重要。详细的小型企业营销策略是发现和加强您独特价值主张的最佳方式。

企业一直在通过 Google Ads 增加流量并创造收入。2021 年第三季度，谷歌的广告收入为 651 亿美元。是的，正是像您这样的小型和大型企业才能做到这一点。最好的部分是，这笔收入的很大一部分来自 Google Ads 促销附加信息。 什么是 Google Ads 附加促销信息？ 假设您需要一件适合您朋友的高中毕业舞会的服装，您很可能会前往 Google 搜索合适的服装。问题是，在您搜索服装的过程中，您可能会遇到如下所示的搜索结果。 Google Ads 附加促销信息通常显示在您的广告下方，用于突出网站上的销售。您可以使用扩展来确定促销是针对最低订单价值还是特殊场合。如果促销活动需要促销代码，您也可以在 Google Ads 附加促销信息中指定。 当人们在寻找您行业的最佳交易业务时，您可以使用促销扩展来脱颖而出。一个典型的附加促销信息最多可占用 2

每个 B2B 营销团队都想知道营销合格潜在客户 (MQL) 到销售合格潜在客户 (SQL) 的转化率。它有助于评估他们的营销和销售工作的有效性。 它们是衡量 B2B 潜在客户生成活动有效性的关键指标。 那么，如何知道 MQL 和 SQL 之间的转换率呢？ 首先，让我们看看 MQL 和 SQL 是什么。要理解这一点，您需要先了解它们的定义。 所以他们在这里： 营销合格潜在客户 (MQL) MQL 是符合特定标准的潜在客户，销售团队可以立即使用。当潜在客户满足营销活动的所有设定标准时，它就是合格的。例如，如果您针对使用

安索夫矩阵在商业发展中的重要性 安索夫矩阵是制定商业战略和了解市场机会的重要工具。 安索夫矩阵的主要焦点在于将公司的商业模式分为四个部分： 市场渗透 产品开发 市场发展 多样化 本指南旨在为新营销人员和企业家简化 Ansoff 矩阵，提供有关如何开始市场规划的建议。 什么是安索夫矩阵？ Ansoff 矩阵是一种规划工具，可帮助我们了解公司经营所在的市场，以评估业务增长的机会。 例如，如果您是一家现有的快餐连锁店，您的下一步可能是扩大现有客户或以不同的产品进入新市场。 从表面上看，这两种策略似乎非常相似，但实际上它们截然不同。Ansoff 矩阵是一种有用的工具，可以帮助您区分哪个适合您的公司和您的客户。 例如，如果您通过创建具有不同食物选择的分支餐厅来拓展新市场，您就能够在不改变自己公司的资源或重点的情况下打入市场。这是市场渗透的一个例子。 另一方面，如果您在新区域开设现有餐厅的另一家分店，您仍会为相同的客户提供服务，但会扩大他们的地理位置。这是市场开发的一个例子。 谁制作了安索夫矩阵？ Ansoff 矩阵由 Igor Ansoff 在 1950

使用重写此内容并保留 HTML 标记 营销策略因每个公司的目标而异。营销组合是营销中最关键的方面之一。它可以成就或破坏整个业务，因为它负责确定公司选择将有限资源用于哪些渠道和工作点。 本文将讨论概念之间的区别以及它们对 4P 和 4C 的含义，以及矩阵的每个元素如何影响整个营销。 什么是营销矩阵？ 营销矩阵是一个框架，可帮助营销人员确定促销活动的正确组合。它显示了针对特定业务目标的产品、价格、地点和促销之间的关系。矩阵可以根据您要测量的内容以各种方式设计。它通常用于帮助营销人员确定他们应该更多关注的点以及他们需要更多开发的点。 您将在二维矩阵中有四个不同的因素，这些因素可以分为营销 4P 和营销 4C。 什么是4P？ 营销的 4P 也称为产品、价格、地点和促销。它们指的是营销人员在设计营销策略时需要考虑的广泛领域。 产品 –产品是该矩阵中的第一个 P，指的是与您的企业实际商品或服务相关的任何事物。这可能意味着设计新产品、修改现有产品或考虑应该停产哪些产品。 价格——价格涉及决定客户需要为其商品或服务支付的金额。考虑的因素包括价值、需求和客户需求。 地点——该矩阵中的第三个 P

跳出率和退出率是 Google Analytics 中的重要指标，如果您是营销人员，您可以密切关注这些指标。它是用户实际体验您网站的直接指标。 虽然 Google Analytics（分析）中的跳出率和退出率是重要的指标，但了解它们的实际含义以及它们是否准确代表您网站上的用户体验至关重要。 本博客着眼于分析中退出率和跳出率之间的差异，以及如何使用它们来更好地了解您的网站。 退出率和跳出率有什么区别 跳出率和退出率之间的主要区别在于跳出率和退出率是两个非常不同的指标，它们对用户与网站的交互方式有完全不同的理解。 跳出率只关注在离开网站之前只查看一页的访问者。它不看他们如何最终出现在该页面上。这意味着，如果访问者访问该网站，然后跳出然后离开，即使他们最终退出该网站，它仍然会被视为一次跳出。 退出率衡量从特定页面退出网站的用户数量。跳出率仅查看一页视图。如果用户查看超过一页，他们将不计入跳出率。 例如，您每周可能有 10000 名访问者访问您的网页，称其为主页，但其中 8000 名访问者在每次访问该站点时仅查看主页就会跳出。这将为您提供 80% 的退出率和 80% 的跳出率。 现在再举个例子，如果有 100 人登陆首页，其中 50

展示广告展示问题的范围从“轻微”到“严重”。他们甚至可以阻止您（广告商）就预算和策略做出有价值的决定，因为没有展示数据；您不知道您的广告是否能够在线覆盖潜在客户。 Google Ads 需要多长时间才能显示展示次数？ 您是否担心 Google 展示广告无法获得展示？一般来说，Google Ads 网络上的展示广告应在广告活动开始后 24 小时内开始看到展示。   Google Ads 是否对展示次数收费？ 是的，在展示广告中，您可能会根据每千次展示费用出价策略为每千次展示付费。谷歌不收取展示费用，任何其他信誉良好的网络也不收取费用。Google 的广告服务器负责投放您的广告，它会始终投放广告，除非： 页面空间不足，无法显示所有可用广告；或者， 广告暂停； 广告不符合投放条件（例如，广告客户的帐户信誉不佳）。 如何判断我的广告是否获得了展示？ 只需查看 Google Ads 报告中的展示次数，您就可以确认您的广告正在获得展示次数。还有其他可用的工具，例如

建立一家盈利的公司似乎既有趣又酷，尤其是当您看到一些顶级连续创业者如何从零开始建立公司时。如果你和大多数人一样，你会想弄清楚一家公司的增长潜力和市场地位。但是，要做到这一点，您需要很好地掌握营销尽职调查——您可以通过查看一些营销尽职调查清单来更进一步。 但什么是市场尽职调查，尽职调查有哪些原则？好吧，这是你需要知道的。 市场尽职调查（或商业尽职调查）几乎是对公司增长潜力和市场地位的评估。你不能仅仅通过查看公司的信息来做到这一点。不要曲解——公司的信息起着重要作用。但市场尽职调查的结果并非基于公司的信息。它涉及从领先的行业专家、客户、竞争对手、供应商和第三方市场参与者那里收集可靠的数据。 如果您活跃于利基市场，您最好从失去的客户、潜在客户、客户、第三方市场专家以及直接和间接市场竞争对手的角度获得收益。您从相关参与者那里获得的每一个意见都很重要，您最好从这些参与者那里获得可操作的见解。 简而言之，市场尽职调查提供了更稳健、以未来为中心、独立和可靠的业务前景视图。 如何进行市场尽职调查？ 进行市场尽职调查的过程并不是一成不变的——没有明确的方法。但是，无论您的专业知识水平或接触程度如何，如果您想在市场尽职调查方面做得彻底，就必须牢记一些事情。 在开始市场尽职调查之前，您必须牢记以下一些流程。 1. 审查商业计划 您可能知道，结构和业务管理目标在很大程度上取决于您的业务计划。此外，它还可以帮助您管理和衡量您关注的领域。因此，执行稳健的市场尽职调查的过程之一是审查贵公司的业务计划。这样，您就可以鸟瞰公司。 2. 评估业务目标的现实程度？ 常规的业务目标与现实的业务目标有很大不同。如果业务目标是现实的，那么它几乎是可行的——并且可以进行。在进行市场尽职调查时，您必须检查业务目标的现实程度。 实现这些业务目标的途径是什么？评估业务目标的现实程度将帮助您了解什么是可能的，什么是不可能的。继续前进，它可以帮助您轻松衡量未来业务的潜在价值。 3.分析公司在市场中的地位 该公司的表现如何，相对于市场上其他公司的表现如何？通过仅分析公司在市场中的地位，您可以确定公司在市场中的感知地位。 该公司是行业领导者，还是初创公司？分析公司在市场中的地位将大大有助于确定公司的增长潜力。 4.预测市场的未来和公司必须扮演的角色 密切关注市场趋势将有助于您预测行业的未来。但你不会止步于此——你必须了解目标公司在此过程中的角色。 让我们面对现实吧，在行业转变中发挥重要作用的公司很快就会成为领先品牌。 关于市场尽职调查需要了解的因素： 分析公司的相对业绩和竞争地位 该公司相对于业内其他公司的表现如何？这个问题的答案将帮助您了解公司在市场上的竞争地位。 审查客户群

优化您的登陆页面以提高转化率 登陆页面是您营销策略的重要组成部分。它们是潜在客户访问贵公司网站时首先看到的内容，通常也是做出购买决定之前的最后一件事。 登陆页面的目的是什么？ 登陆页面是网站上专门用于特定服务或产品的页面。通常，登陆页面包含有关所提供产品或服务的相关信息。 登陆页面旨在转换！例如，如果登录页面是针对新产品的，则登录页面将包含产品图片、产品描述、工作原理、成本、购买注册表单等。 使用强大的审计报告检查您的登录页面中的错误。 网站登陆页面应该是什么样的？ 登陆页面可以是一种非常有效的方式，可以将您的业务介绍给新的受众，为您的网站增加流量，吸引潜在客户并进行销售。 但是什么才是好的登陆页面呢？传统上，登陆页面是围绕特定营销或广告活动设计的单页网站。 通过突出显示一条消息、时间敏感的报价和号召性用语，登录页面有助于捕捉访问者的兴趣并鼓励他们转化为潜在客户或销售。最成功的登陆页面使访问者可以轻松完成他们要做的事情。 关键组件： 1. 醒目的标题 2. 引人注目的正文 3. 清晰简洁的号召性用语 (CTA) 4. 强大的图像和媒体 5. 一个突出的社交分享按钮 6. 创造独特的销售主张 7.