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使用重写此内容并保留 HTML 标记 承认吧：你现在厨房里有一盒麦片或一袋薯条，已经放了很长时间了。 无论您是将麦片放入特百惠容器中，还是用工业强度的发夹夹住薯片袋以保持其新鲜，我们都知道这些东西已经放在那里太久无人看管了。 很有可能，无论它们一开始有多好，也无论您为长期储存准备得多么充分，它们都敌不过时光老人。 任何事物都会变质——一切最终都会变质。 这包括常青的 Google Ads 搜索广告系列。 但好消息是，与麦片和薯条不同，您可以采取一些措施来让所有那些长青的 Google Ads 广告系列焕然一新。 让我们开始吧。 什么是陈旧和常青的活动 首先，我们需要就什么构成陈旧和常青树达成共识。 常青 PPC 活动定义 Evergreen PPC 广告系列是您一直在运行的广告系列，主要是因为它们包含您的特定业务、行业或您销售的产品所共有的核心、有针对性的关键字。 Evergreen

营销归因：一种全新的营销策略 我们都知道，客户在转化过程中通过多种渠道和活动（线上和线下）与品牌互动。 令人惊讶的是，在 B2B 领域，普通客户在转化为客户之前会接触品牌 36 次。 接触点如此之多，很难真正确定营销渠道或活动对购买决定的影响有多大。 这就是营销归因的用武之地。 营销归因提供了对买家旅程中最有效接触点的洞察。 在这本全面的指南中，我们简化了您开始使用营销归因模型所需了解的一切，包括您的选项及其使用方法的概述。 什么是营销归因？ 营销归因是一种规则（或一组规则），用于说明转化功劳如何在买家的整个旅程中分配。 每个接触点应该获得多少信用是更复杂的营销主题之一，这就是为什么今天使用如此多不同类型的归因模型的原因。 6 种常见归因模型 有六种常见的归因模型，每种模型在买家旅程中分配转化价值的方式不同。 不用担心。 我们将帮助您了解以下所有型号，以便您确定最适合您需求的型号。 注意：本指南中的示例使用 Google Analytics 4 跨渠道基于规则的模型。 基于跨渠道规则意味着它忽略直接流量。

在这一年中，谷歌对其拒登政策进行了多次更新和澄清。 这些更新主要围绕为广告商提供更多关于广告拒登性质的背景信息。 今年早些时候，谷歌更新了其广告目标政策、不可用视频政策和 3 次罢工规则。 为了结束这一年，谷歌将在 2022 年 12 月更新其针对 Display and Video 360 用户的帐户级暂停。 发生了什么变化？ Google 正在更新主要的拒登和暂停页面，以拥有一个专供 Display and Video 360 用户使用的页面。 新页面将阐明哪些违规行为将构成帐户暂停。这些包括： 规避系统

微软对新一年将增加广告点击的产品类别做出了三项预测，并建议如何相应地优化广告活动。 根据 Opeepl 开展的一项全球研究，人们新年的第一大愿望是变得更健康，他们计划通过饮食和锻炼来实现这一目标。着眼于即将到来的健康趋势，Microsoft Advertising 分享了针对三个最重要的产品类别优化广告活动的方法。 1.“有机食品”上涨 20% Microsoft Advertising 预测有机食品广告的点击量将在 1 月 14 日这一周激增，与 12 月同一周相比增长 20%。为利用这一趋势，微软广告公司提出以下建议：“目标用户在 1 月份与有购买意向的受众群体一起寻找健康、营养的食物选择。我们的内部预测数据表明，点击量将在 1 月 14 日的冬季达到顶峰，因此尽管您应该在假期结束后增加预算，但请确保您不会在月中途用完。” 2.

尽管自 2020 年大流行以来产品需求的许多因素都在波动，但已知的更重要的问题之一是移动芯片需求 如果您不确定这意味着什么，请以汽车行业为例。 大多数较新的车辆都依赖芯片技术。在大流行期间，芯片出现了前所未有的短缺，导致消费者等待数月甚至数年才能购买新车。 大流行三年后，芯片制造需求急转直下——而且速度很快。 那么，这种芯片需求的突然变化与搜索需求有什么关系呢？很多。 领先的芯片制造商发布悲观预测 据英国《金融时报》报道，由于客户支出放缓，高通将本季度的收入预期下调了 25%。具体来说，这会影响智能手机的销售。 移动芯片制造商并不是唯一做出改变的人。据估计，个人电脑处理器的销售额将同比下降 40%。 与一年前相比，这些预测发生了明显变化，当时股票价格有时甚至是天价。所有行业都需要这些技术芯片：汽车、智能手机、虚拟现实等。 除了需求之外，供应链问题还造成了全球短缺的多米诺骨牌效应。 供需之舞 作为营销人员，您可能在开始职业生涯之前上过经济学 101 课程。 供需前提，简单的说： “供求关系是市场价格决定的经济模型。” 该理论进一步指出，商品的价格直接受其可用性（供应）和买方需求的影响。 以合适的价格，制造商将生产更多的特定产品以实现利润最大化。 现在，将这一理论带回到移动芯片需求下降的问题上。这个市场是如何在这么短的时间内暴跌的？ 2020年，汽车等各个行业的需求猛增。由于消费者需求如此之高，供应商（品牌/制造商）通过供应更多这种产品来利用市场。双赢，对吧？ 当考虑到经济挑战的复杂性时，例如供应链中断或经济衰退，这会给供需曲线带来影响。

网络上越来越多的报告称，Google Ads 客户经理威胁要直接联系客户，尽管他们不被允许。 据报道，不回复 Google Ads 客户经理电子邮件的代理机构正面临来自 Google 代表的威胁，要他们直接联系客户。 在某些情况下，Google Ads 客户经理会打电话给客户并告诉他们放弃他们的代理机构。 这里有两点需要明确： 代理机构无需与 Google 代表交谈 Google Ads 客户经理绝不能致电代理机构的客户 一位 Google Ads 代表告诉客户解雇他们的代理机构越界了。 但是，这些报告越来越频繁。 Marketing

没有什么比让您的最佳条款被竞争对手劫持更令人沮丧的了。 假日季尤其容易出现这种情况，因为各品牌都在争夺自己的市场份额。 进入假期，本月的问题尤为严重。来自 Virudhunagar 的 Rakesh 问： “我有一个关于大品牌和我使用的相同关键词的问题。作为一家商品公司，我使用通用关键字“送给她/他的礼物”。随着假期的临近，我可以看到这些关键字的 CPC（目标 ROAS – BS）正在增加。 在拍卖洞察中，不是我的竞争对手出价高于我，而是 Etsy 和亚马逊。我的每次点击费用增加了 200%——哇。处理这个问题的最佳方法是什么？人工出价？或者任何其他出价策略都行得通吗？” 我们将从 Google Ads 的角度来解决这个问题，但是，其中许多策略也适用于 Microsoft Ads。 技巧 1：使用关键字变体 绕过昂贵拍卖的最直接方法是使用不同的关键字。

您是否正在努力跟上不断发展的数字营销格局？ 这就是营销技术 – 或 MarTech – 的用武之地。正确的 MarTech 可以帮助您自动执行任务并简化工作流程以获得更好的性能。 但是，您如何升级您的 MarTech 堆栈以最大限度地提高营销活动的有效性？ 11 月 10 日，我主持了由 iQuanti 的数字解决方案副总裁 Vishal Maru 和数字分析高级总监 Shaubhik Ray 以及 Tealium

金融服务营销和社交广告：克服挑战的关键技巧 超过50%的线下投资者在做出投资决定之前先在网上收集信息。根据RRD的研究，超过一半的消费者在过去一年中通过口耳相传和社交媒体发现了新品牌、产品或服务。这些统计数据表明社交媒体如何成为寻求吸引客户和促进可持续增长的金融服务品牌的名副其实的金矿。但前提是他们设法很好地使用它。 金融服务营销的能力往往受到限制，部分原因是传统的广告方式，但主要是因为它必须遵守严格的监管规定。社交媒体广告可帮助金融品牌在其潜在客户心目中保持领先地位并赢得客户，同时保持在监管范围内。 在本文中，您将找到六个技巧来完善您的社交广告活动，以获得深远而强大的营销影响。 金融服务营销——自身的挑战 营销金融服务不像营销化妆品或服装品牌那么容易。这些传统产品具有大多数金融产品所缺乏的内在魅力和吸引力。金融品牌希望销售的产品本质上是乏味的——这就是为什么说服人们购买它们可能是一个挑战。金融服务营销比其他行业更棘手的另一个原因是金融行业术语繁多。财务专业人士使用高度专业化的术语，他们的流程也充满了行业术语。 对于营销人员和广告商来说，将行话转换成注意力范围比金鱼还小的典型社交媒体用户可以理解的语言可能具有挑战性。对社交媒体用户没有冒犯。我们都在同一条船上！此外，许多监管和合规手续限制了金融服务营销行业。 金融品牌的社交广告技巧 1. 吸引有影响力的人 有影响力的营销对于与精通技术和年轻受众打交道的金融品牌尤为重要，因为这是大多数有影响力的人接触到的……好吧，影响力。 始终选择了解金融行业的影响者。您应该与可以帮助为普通观众分解这些术语的影响者合作。 2. 进行深入的受众研究 广告活动的成功取决于您的受众角色的准确程度。您的受众数据将指导您在未来做出的所有决定。因此，您必须确保您的客户资料建立在准确无误的数据之上。 3. 明智地选择你的平台 如果您的目标受众经常光顾汉堡王，您认为在必胜客进行营销是否合适？当然不是。除了找出目标受众使用哪个平台外，它还决定了他们在平台上消费的内容类型。 4. 执行测试以优化广告效果 为确保他们这样做，您必须在发布前对其进行测试。广告测试涉及创建同一广告的不同变体并进行测试以查看哪个表现更好。 5. 始终坚持你的品牌 品牌的一致代表可以增加33%的收入。这表明品牌也可以如何影响您的底线。因此，在制作社交媒体广告时，确定您品牌的基调、颜色和个性并保持一致，这样您就可以在客户注意力有限的拥挤氛围中脱颖而出。 6.优先考虑高质量的视觉内容

为什么漏斗顶部对营销策略非常重要 作为一名专业的需求生成营销人员，我一直专注于漏斗底部策略所带来的投资回报率。优化点击前和点击后体验后，关键字和受众的投资必然会带来良好的结果。然而，当所有需求耗尽并达到收益递减时，会发生什么呢？ 我曾遇到许多企业，他们对经过考验的底部漏斗策略的成功感到满意。许多人认为没有必要在漏斗顶部之外进行探索，因为底部策略提供的低成本每潜在客户成本难以抗拒。 但实际情况是，随着组织发展到一定阶段，它们必须在漏斗顶部投资来继续获得市场份额。数据清晰地表明，在潜在客户早期阶段以数字方式营销所带来的利润超过了直接归因于付费媒体的利润。 为什么漏斗顶部是有效的 根据麦肯锡的研究，最初考虑的品牌比决策过程中后期考虑的品牌成功的可能性高出两倍多。对于新兴品牌来说，漏斗顶部至关重要。 在 LinkedIn 对 B2B 技术买家的调查中，三分之二的决策者对尝试新供应商持观望态度。因此，为了在市场竞争中取得优势，品牌必须在购买过程的早期加强其文化、专业知识、相关性和价值。 当您的潜在客户准备购买时，您将是他们首选的品牌，拥有显著的优势。理由在于可用性启发法，人们在多个选项中更倾向于选择最容易想到的一个。 如何定义漏斗顶部的成功 要积极铺平未来业务的道路，首先要定义正确的漏斗顶部关键绩效指标（KPI），并以此优化。每个客户的情况可能有所不同，但总体来说，可以归结为三个阶段： 意识 订婚 领先一代 每个组织的参与 KPI 都略有不同。但是，通过识别显示兴趣的操作、确保一致的转化跟踪和报告参与用户的故事，所有公司都能受益。 赢得客户的青睐 成功的关键在于与那些控制钱包的人建立信任，并在漏斗中进一步展示成功。客户对漏斗顶部计划持怀疑态度，因此必须确保转化跟踪一致并讲述一个更好、更简单的故事。 考虑将参与活动与订婚和每次参与成本这两个KPI结合起来，这将有助于部署更具凝聚力的策略和使用数据讲述更好的故事。 结论 通过漏斗顶部的投资，品牌能够获得市场竞争的优势。尽管需求生成活动中的归因有所不同，但正确的信息在合适的时间传达给正确的人仍然至关重要。