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如何通过 Instagram 广告快速增加粉丝数量 Instagram 拥有超过 10 亿用户，是增长最快的社交媒体网站之一。然而，随着越来越多的品牌在该平台上发帖，吸引合适的受众并吸引他们关注您的帐户变得越来越困难。 品牌正在使用一系列策略来增加粉丝数量。但大多数人不知道的是，您可以使用广告策略来快速建立追随者。在本指南中，您将找到有关如何专门制作 Instagram 广告以增加关注者并将其转化为忠实客户所需的所有信息。让我们直接开始吧！ 使用广告来确定新关注者的每次获取成本 您可能想知道为什么在建立关注者方面使用广告是一种有价值的策略。其一，它让您有机会接触到更多、更有针对性的受众。它还可以让您确定您在该受众群体上花费了多少钱。 可以帮助您跟踪广告价值的一项指标是每次转化成本。要计算每次获取成本，只需将总成本除以从同一营销活动或渠道获取的新客户数量即可。您可以使用此框架来衡量 Instagram 上每个关注者的成本。 例如，假设该活动花费了 900 美元，而您获得了 200 名关注者。将 900 除以 200，得出每个关注者的每次获取成本约为 4.50美元。 请记住，每次获取成本并不是一个静态数字。随着广告效果的频繁变化，您可能会发现一个月的成本特别低，而下个月的成本……就不那么低了。一旦您知道每个关注者花费了多少钱（可以是几美分到几美元），您就可以通过向正确的受众投放广告来确保明智地花钱。

英国新闻出版商指控谷歌滥用搜索垄断控制 拥有《每日邮报》新闻机构的英国新闻出版商对谷歌提起诉讼，指控谷歌滥用搜索垄断控制来惩罚网站，作为维持对互联网广告市场控制计划的一部分。 诉讼文件的大部分内容都与谷歌在互联网广告领域的主导地位有关。 它将《每日邮报》描绘成一个受害者，无力控制其广告业务，并且由于《每日邮报》声称谷歌的垄断地位而被迫接受收入减少的局面。 法庭文件指出： “新闻出版商没有看到广告支出的增长，因为谷歌及其母公司 Alphabet 非法收购并维持了出版商和广告商用来买卖在线广告空间的工具的垄断地位。 这些工具包括发布商用来销售广告库存的软件，以及每天在拍卖中出售数百万广告展示次数的主导交易平台。 谷歌控制着出版商页面上出现广告的“货架空间”，并利用这种控制来击败对该广告空间的竞争。 除其他策略外，谷歌还让出版商很难比较交易所之间的价格；减少可以提交投标的交易所数量；并利用竞争对手交易所提供的出价来设定自己的出价——事实上的操纵投标计划。” AMP是一个控制在线广告的计划？ Accelerated Mobile Pages (AMP) 是一种开源 Web 标准，用于提供针对移动设备高度优化的网页。 谷歌的竞争对手，如微软的搜索引擎 Bing，已经成为加速移动页面 (AMP) 开源运动的一部分。例如，Bing 在 2016

微软在 Microsoft Advertising Elevate 上推出了多项新功能和技术。除了新的广告单元之外，该公告还包括新的工具和技术，即使对于目前没有使用微软做广告的企业来说也值得注意，例如私人搜索技术和即将推出的带有付费和有机社交集成的小型企业中心。 Microsoft Bing API 私人搜索 微软现在正在授权出版商为消费者提供更多隐私优先体验的选择。此功能是专门为其搜索合作伙伴网络设计的，目前由 Duck Duck Go 使用。 私人搜索托管在 Azure 上，其设置在私人搜索网站或应用程序与 Microsoft Bing 的私人搜索 API 之间合并了私人搜索代理。这将允许必应在不接收搜索词的情况下提供结果。 搜索合作伙伴将搜索请求发送到私有代理。欺诈检测将通过私有搜索代理进行，然后私有搜索代理将通过匿名用户代理和匿名 IP 到达

Google Ads 宣布可自动接受建议：这些安全吗？ Google Ads 最近宣布，广告客户可以开始自动接受针对其广告帐户的建议。 不，他们不要求空白支票。他们也没有提出自动提高预算。 抛开我们的怀疑，让我们来看看本次更新中包含的 17 项优化，以及其中是否有足够安全可以自动接受。 剧透警告：一些（但不是全部）推荐非常好，将它们置于自动驾驶状态可以节省广告商的时间。 优化分为三大类，我将一次逐一介绍针对每一组的具体建议。 投标和预算建议 第一组建议包含六项与投标和预算相关的建议。他们是： 通过最大化点击次数更有效地出价。 通过“最大化转化次数”更有效地出价。 使用目标每次转化费用更有效地出价。 通过目标广告支出回报率更有效地出价。 利用目标展示次数份额更有效地出价。 通过智能点击付费提高出价效率。 此列表中明显缺少实际的预算更改，但请记住，更改出价可能会影响预算的使用量。 Google Ads 提出 6​​

谷歌更新出价策略：目标每次转化费用和目标广告支出回报率不会消失 上个月，谷歌开发者博客上一篇关于出价策略更新的帖子引发了一些争议，因为该帖子被误解为表明两种智能出价策略即将消失。 今天早上，Google 证实了许多 PPCers 的猜测：出价策略不会消失，而是 Google Ads UI 进行了小幅整容。 通过此更改，广告客户所称的“目标每次转化费用”和“目标广告支出回报率”将分别分组在“最大化转化次数”和“最大化转化价值”出价策略下。 谷歌在一封电子邮件中确认，为目标每次转化费用和目标广告支出回报率出价策略提供支持的机器学习不会改变。出价策略将继续以原来的方式运行，但广告商设置它们的方式将略有不同。 如何设置目标每次转化费用出价策略 界面更新推出后，广告商设置目标每次转化费用，广告商将需要选择“最大化转化”。选择“最大化转化次数”后，广告商将能够设置目标每次转化费用。 如果目标每次转化费用已到位，则出价策略的作用将与当前目标每次转化费用相同。目标每次转化费用将是可选的，那些不采用目标每次转化费用的广告系列将利用广告商当前可以使用的相同的“最大化转化”出价策略。 如何设置目标广告支出回报率出价策略 设置目标广告支出回报率出价策略的广告商应选择“最大化转化价值”。将有一个可选的目标广告支出回报率设置。 采用目标广告支出回报率设置的广告商可以预期出价策略的运作方式与当前相同。放弃目标广告支出回报率设置的广告商实际上将使用现有的相同的价值最大化出价策略。 为什么要改变？ 谷歌表示，这一变化的目标是为广告商提供更多的清晰度。谷歌收到的反馈称，广告商并不总是清楚他们应该使用哪种出价策略，希望这一变化能够简化这一决定。 下一步是什么？ 谷歌计划在未来几周和几个月内开始推出这些更新。广告商仍然可以同时选择目标每次转化费用和目标广告支出回报率出价策略，但一旦更改推出，这些选项将不会出现在界面中。届时，广告商将需要按照上面列出的步骤来设置这些策略。 Google 最终将迁移现有的目标每次转化费用和目标广告支出回报率，以有效地提高转化次数和提高广告支出回报率出价策略。谷歌已确认，他们将在自动将广告系列迁移到新策略之前提前通知广告商。 欲了解更多信息，请访问支持页面。

Google Ads的见解页面现已全球推出 Google Ads的见解页面已正式向全球所有广告客户推出。见解页面最初于2020年11月作为测试版推出。 什么是见解页面？ Google的洞察页面旨在帮助广告商掌握消费者搜索行为并根据这些趋势采取行动。 洞察页面是使用特定于广告商帐户的数据进行定制的，并且包括趋势数据以及推荐数据，这些数据建议广告商代替这些趋势而采取的行动。 通过洞察页面，广告商可以查看总体搜索趋势，以监控需求的上升或下降，包括季节性趋势。 广告商可以通过监控该类别中推动销量的特定术语来更深入地了解搜索趋势。广告商可以按地理位置进行过滤，看看哪里的需求最高。Google帮助中的文档引用了该功能。按州监测趋势，但到目前为止，数据似乎是在国家一级。 Page Insights还根据当前趋势提供供广告商考虑的建议条款，以及利用趋势（例如提高出价和提高预算）的建议。 广告商分享他们的洞察页面用例 我要求广告商分享他们在洞察页面上的经验 – 这是他们不得不说的。 Pamela Lund 指出，Page Insights 有助于提供有关客户绩效的更多背景信息，以及调整支出以利用趋势。 “洞察页面对于查看季节性变化以及传达为什么结果可能会由于您无法控制的因素而发生变化非常有用。它对于发现增长机会也很有用。例如，对于预算有限的客户，如果您发现对高回报产品类别的兴趣增加，您可以暂时增加该类别的支出，并减少另一类别的支出，以利用这种转变。” – Pamela Lund，That Pam

使用第一方 Cookie：Google Ads 宣布改变 从5月开始，Google Ads将通过全局网站标签和Google跟踪代码管理器设置带有新标识符的第一方Cookie。作为第一方cookie，它将是唯一的并且仅限于特定网站的用户。 为什么要更改为设置第一方Cookie？ 谷歌已明确表示，他们正在采取措施保护隐私，这意味着更加依赖第一方数据。随着人们追踪方式即将发生变化，第一方数据比以往任何时候都更有价值。 为了为基于第一方数据的解决方案创造更多机会，Google宣布他们将更新全局网站标签和Google标签管理器，以在广告商的网站域上设置同网站cookie，以帮助改进转化将归因于广告。 Google指出，从5月份开始，此Cookie将实现更准确的转化归因，包括用户在转化之前可能与您的多个广告互动的情况。 这对广告商意味着什么？ 自从Google最初宣布FLoC以来，他们建议广告商使用全局网站标记或Google跟踪代码管理器（如果尚未实施）来实施站点范围内的标记。 广告商应考虑实施全站范围标签，即使他们目前不使用Google Ads标签进行转化跟踪，例如那些使用Google Analytics（分析）导入或其他测量跟踪选项的广告商。 现在说具体的好处还为时过早，但很明显Google Ads正在努力帮助Google Ads广告客户通过全局网站标记和Google跟踪代码管理器标记加深其第一方数据集，并且这些标记很可能会随着FLoC跟踪和测量的发展，未来创新的基础。 针对欧洲Google Marketing Platform用户的其他转化变化 去年，谷歌宣布推出“同意模式”作为测试版功能，以帮助广告商遵守欧洲法规。如果用户不同意被跟踪，同意模式将自动确保Google标签不会出于广告或分析目的读取或写入Cookie。 谷歌了解到广告商由于数据丢失而存在衡量差距，现在宣布同意模式还将允许转换建模来帮助填补这些差距。意见征求模式将使转化建模能够恢复广告点击事件与Google Ads中衡量的转化之间的归因。 谷歌的数据显示，同意模式可以恢复70%以上因用户同意选择而丢失的广告点击转化旅程。

今天，为了提高网络上的品牌安全性，Google 宣布添加动态排除列表，以帮助广告商简化负面展示位置的管理。 什么是动态排除列表？ 动态排除列表是动态更新的展示位置排除列表，以简化展示位置管理。此功能还允许广告商选择加入第三方列表并自动更新其排除项，以实现持续的品牌保护。 动态排除列表可以包括网页或整个域，并且可以通过多种格式上传它们。 这与现有的排除列表有何不同？ 目前，广告商可以维护自己的排除列表并在方便时更新它们。动态排除列表将使广告商能够利用维护排除列表的第三方（例如倡导组织和行业团体）的专业知识。 将动态排除列表上传到 Google Ads 帐户后，广告客户可以安排该列表自动更新为由所有者（例如第三方团体或代理机构）添加到其中的域和网页。 换句话说，广告商可以使用第三方管理的列表，而无需自己更新列表。 动态排除列表的用例 由于这些列表是批量上传和共享的，因此主要好处之一就是品牌安全。这些列表的目的是帮助广告商保护他们的广告免于与与其品牌不相符的内容一起投放。 值得注意的是，除了品牌安全排除之外，广告商仍将受益于更加个性化的基于效果的排除。 这样做的好处是广告商可以与更大的组织或行业团体合作来保护他们的品牌。 例如，在 2021 年初，广告商曾暂停广告活动，因为担心他们的广告会显示在他们不希望认可的内容旁边。谷歌广告商长期以来一直拥有内容排除选项，但对于如何处理展示广告系列仍然存在担忧。这些动态排除列表将允许引用某些主题的文章集中列表，这可以帮助广告商导航此类事件。更一般地说，他们可以允许广告商与他们支持的组织和附属机构合作，识别他们不支持的网页或网站列表，以确保他们的广告不会在这些网站上展示。 仍然鼓励广告商继续在其广告活动中使用额外的控制措施，包括内容排除设置以及主题排除，以防止其广告投放可能不适合其品牌或目标的内容。 一个账户一次可以使用的动态排除列表数量是否有限制？ 一个帐户最多可以有 20 个共享排除列表，每个列表有数万个 URL

与营销中的所有事情一样，Instagram 广告没有任何灵丹妙药可以取得成功。 尽管它对于各种规模的品牌来说都是非常成功的广告渠道，并且是面向消费者的品牌中最受广告商欢迎的渠道之一，但它需要渠道和用户知识。 Instagram 广告是策略、目标定位、预算和创意输出的微妙结合。引人注目的创意对于有效影响转化和管理广告支出效率大有帮助。 想要在 Instagram 上制作一组出色的高性能广告吗？从这些想法开始。 1. 使用感觉原生的内容；尝试用户生成内容 (UGC) 没有人能像最爱你的产品的人那样销售你的产品。 在个性化和代表性的时代，您的客户是您产品在互联网上的最佳广告牌，如果没有 UGC，任何广告策略都是不完整的。 看到自己是一个更大的品牌社区的一部分，并在其中看到“你自己”，这本质上是个人化的。 然而，真正将 UGC 视为不仅仅是一次性广告，确实需要对他们捕捉高质量摄影的能力有很大的信任，这些摄影既让人感觉足够引人注目，又真实，而且制作得足够可用。 UGC 会产生与品牌和产品组的融洽关系和即时识别。 客户眼中的贵公司产品？很容易明白为什么它会引起共鸣。一流的 UGC 类别通常是目的地营销组织（或 DMO）。 体验式品牌通过视觉叙事和创造一种地方感在社交空间中表现出色，让用户可以通过别人的眼睛预览自己的（潜在的）旅行。

在过去二十年中，互联网被形容为用户信息的狂野西部，现在各国政府正在对科技巨头对用户信息和行为的影响力进行打击。从2019年起，您可能听说过GDPR、CCP和iOS 14等词语或缩写。这些都是某种监管或更新形式，旨在更好地保护用户数据——这听起来不错，对吧？ 对于广告商来说，这实际上是一个挑战。在没有太多限制的情况下，我们可以根据用户的几乎所有在线活动和角色进行广告投放。这对于数字营销人员来说是一项福音。但是，随着这些更新的出现，我们不得不重新考虑我们的做法。一些定位选项正在消失，而其他选项则发生了改变（通常不太具体）。跟踪选项也受到影响。即使您喜欢的一些定位选项不会消失，也许您将无法准确地追踪未来的工作。 随着所有这些变化，您可能会思考——广告商能做些什么呢？ 广告商可以做什么？ 尽管像Facebook等科技公司努力减少这些限制，但应对这一挑战的一种方法是公司努力构建自己的数据集，这样我们就不那么依赖这些公司。利用客户愿意提供的数据点，而不是他们没有意识到共享的数据点，这是一个好主意，对吧？ 潜在的未来客户只需注册成为您营销列表的一部分即可。您可能会遇到一个困难：谁愿意加入营销列表呢？答案是几乎没有人。 但这并不意味着不可能。尽管构建第一方数据集不是解决这些隐私问题的唯一方法，但我认为这是一个不错的选择，原因如下： – 您最终会吸引到高素质的用户到您的列表中。 – 公司有机会向客户提供帮助，而不仅仅是向他们推销销售信息。 – 比起现在使用的一些策略，它更容易实现。 那么，让我们开始吧。如何开始构建您自己的第一方数据集？ 1. 知道在哪里找到您的受众 与任何其他活动一样，第一个挑战是知道在哪里找到您的目标受众。您需要使用哪些定位选项来找到客户？他们在网络上花费时间的地方是哪里？您需要设计什么样的用户体验？ 考虑所有可用的定位选项，并在广告平台内制定顶部漏斗策略来吸引这些用户。例如，如果您想联系某个行业的市营销经理，考虑使用LinkedIn的B2B功能，LinkedIn可能是最佳选择。 如果您要吸引那些考虑重新装修房子的人，那么在Instagram和Pinterest上进行宣传可能更为有效。年轻用户在TikTok和Snapchat上花费的时间将远远多于在Facebook上的时间。 确保不仅关注正确的定位选项，还要关注渠道，因为它们都有不同的构成。 2. 提供有价值的东西 每个人都知道，当您向一家公司提供您的姓名和电子邮件时，您可能会同意以某种方式使用这些信息，这通常不够吸引人。因此，广告商面临的最大挑战是提供有足够的价值，让人们愿意参与您的营销活动。 在确定要为客户提供什么时，请考虑以下一些问题：