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YouTube音频广告介绍 YouTube于2020年11月推出了音频广告版本，这是该平台吸引音乐和播客听众的战略的一部分。YouTube音频广告为广告商提供了另一种吸引用户注意力的途径，特别是那些将该平台用作听觉媒体而不是严格的视频媒体的用户，例如收听播客、音乐会或讲座的用户。如果您的目标是品牌知名度和影响力，那么值得测试这项新举措。让我们看一下如何开始使用YouTube音频广告。 YouTube音频广告如何运作？ 虽然音频广告格式的主要特点是画外音，但播放时屏幕上仍然显示图像或动画组件。YouTube音频广告与视频广告具有相似的特征，例如按每千次展示费用（CPM）投放。谷歌宣称YouTube音频广告的主要优势是相对较低的创意成本、简化的购买和广告系列设置、简化的定位和衡量以及以低成本扩大新库存的覆盖范围。 YouTube音频广告出现在哪里？ 音频广告仅在音乐或播客内容上展示。相比之下，视频广告可以放置在多个类别、播放列表和频道上。目前，有音频和播客阵容可供选择，例如：流行音乐、岩石、国家、电火花加工、说唱与嘻哈、专为音频音乐而设计和播客。谷歌还为其目标选项推出了动态音乐阵容。 谁有资格使用YouTube音频广告？ 自2019年底以来，这种新的音频格式仅限于某些品牌进入测试阶段。自2020年11月宣布以来，音频广告一直处于全球公开测试阶段。某些品牌没有资格投放音频广告，包括医疗保健和医学、酒精、赌博和其他敏感的垂直领域。值得注意的是，谷歌要求品牌在有资格参加公开测试之前进行两次品牌提升调查。音频广告目前可在Google Ads、Display & Video 360平台中使用。 如何开始您的第一个YouTube音频广告活动 首先，请打开您的Google Ads帐户。从那里，导航到视频广告系列并点击加号按钮。选择新营销活动 > 品牌知名度和覆盖范围（目标） > 视频（营销活动类型） > 音频（营销活动子类型）。然后单击继续。现在您已准备好输入出价和预算详细信息。谷歌注释：“YouTube音频广告目前处于测试阶段，因此可能会随时添加或删除功能。如果您遇到任何问题，或对音频广告有反馈，请联系您的Google销售代表。” 音频广告规范 与YouTube视频广告格式类似，您的音频广告也必须上传到YouTube。音频广告的其他一些要求和规范包括：广告长度最长15秒、文件大小最大128GB、分辨率426×240（240p）至3840×2160（2160p）之间的任意分辨率、长宽比16:9。随播横幅和号召性用语可通过您的Google代表提出请求。 音频广告的受众定位 YouTube音频广告提供与视频广告系列相同的定位选项和出价策略。将其视为您必须学习的一件不那么新鲜的事情。Google建议不要过多缩小受众范围。归根结底，您可以控制广告的受众。

什么是PPC？ 按点击付费 （PPC） 是一种广告模式，它允许广告商在广告平台上投放广告，并在点击广告时向平台的主机付费。 广告的目标是将点击的用户引导至广告主的网站或应用，用户可以在其中完成有价值的操作，例如购买产品。 搜索引擎是流行的托管平台，因为它们允许广告商展示与用户搜索内容相关的广告。 Google Ads 和 Microsoft Ads 等广告服务采用实时竞价 （RTB） 方式，即使用实时数据在私下自动竞价中销售广告资源。 付费搜索的运作方式 每当搜索引擎结果页面 （SERP） 上出现广告位时，关键字就会立即进行拍卖。 多种因素（包括出价金额和广告质量）的组合决定了谁将出现在顶部位置。 这些拍卖是使 PPC 齿轮保持运转的原因。当有人在搜索引擎上搜索某些内容时，它们就开始了。 如果有广告客户有兴趣展示与用户搜索查询相关的广告，系统会根据广告客户出价的关键字触发竞价。 然后，赢得竞价的广告会显示在搜索引擎结果页面上。 为了参与这些竞价，广告客户需要使用

品牌推广：搜索引擎营销的关键 对于许多搜索引擎营销人员来说，品牌推广似乎是其他类型的营销人员所做的事情。 搜索人员通常认为他们的工作是获得排名或购买关键字，流量（和销售额）就会随之而来。 但正如我艰难地发现的那样，品牌与搜索营销绩效绝对相关。 许多个月前，我运行了Gateway Computers的付费搜索。 我们做得很好。 事实上，我们做得很好，付费搜索的投资回报率远远超过了任何其他渠道。 有一天，我接到了首席营销官的电话，电话是关于整个Gateway的。 现在意识到，这是在 2000 年代初。 搜索作为一个渠道被看作是事后的想法。 搜索是你尝试的东西，因为其他人都在这样做。 这不是一种策略，而是大多数营销人员在一长串待办事项清单上检查的策略。 一旦选中了搜索框，大多数大品牌都不会再看一眼搜索，除非出现问题。 但是我们的努力引起了Gateway高级管理层的注意。 CMO的电话很简短。 他对我的数字表示祝贺，惊讶于这个相对较新的渠道在推动销售方面比他的报纸、印刷品、广播和电视更有效率。 事实上，当他进行数学计算时，他估计搜索可以推动销售额的几乎翻两番，而成本是其他渠道的一半。 他全力以赴。 然后他告诉我一些消息，当时，这些消息会改变我的一切。 他将绝大部分营销预算转移到我们的搜索营销工作中。 在大约 15

品牌推广与搜索引擎营销的关系 对于许多搜索引擎营销人员来说，品牌推广似乎是其他类型的营销人员所做的事情。 搜索人员通常认为他们的工作是获得排名或购买关键字，流量（和销售额）就会随之而来。 但正如我艰难地发现的那样，品牌与搜索营销绩效绝对相关。 许多个月前，我运行了Gateway Computers的付费搜索。 我们做得很好。 事实上，我们做得很好，付费搜索的投资回报率远远超过了任何其他渠道。 有一天，我接到了首席营销官的电话，电话是关于整个Gateway的。 现在意识到，这是在 2000 年代初。 搜索作为一个渠道被看作是事后的想法。 搜索是你尝试的东西，因为其他人都在这样做。 这不是一种策略，而是大多数营销人员在一长串待办事项清单上检查的策略。 一旦选中了搜索框，大多数大品牌都不会再看一眼搜索，除非出现问题。 但是我们的努力引起了Gateway高级管理层的注意。 CMO的电话很简短。 他对我的数字表示祝贺，惊讶于这个相对较新的渠道在推动销售方面比他的报纸、印刷品、广播和电视更有效率。 但是，在一个以前从未存在过触摸屏平板电脑的世界里，没有人在寻找它们。 如果没有人在搜索您的产品，搜索引擎营销就无法奏效。 搜索不是存在于真空中 事后看来，很容易看出 Gateway 发生了什么。

YouTube 贴片广告政策更新 默认情况下，YouTube 会为所有符合广告投放条件的视频启用贴片广告。 YouTube 在其 Creator Insider 频道的年度第一次新闻更新中向创作者通报了这一变化。 一位 YouTube 团队成员表示： “对于创作者的变现，默认情况下，任何长度超过 10 分钟的视频都会自动开启贴片广告。” “获利”创作者是指已申请并被 YouTube 合作伙伴计划 （YPP） 接受的人。 加入 YouTube 合作伙伴计划的创作者可以在其视频中投放广告，并根据广告获得的观看次数从中分得收入。 有三种主要的广告选项可供选择：前贴片广告、中贴片广告和后贴片广告。创作者在上传时长超过 10

努力跟上来自各种来源和渠道的线索？ 近日，举办了搜索引擎期刊网络研讨会。他们分享了确保强有力的线索跟进的最佳技巧，无论渠道如何。他们还深入研究了改进潜在客户跟踪并以最有效和最具成本效益的方式吸引更多潜在客户的技术。以下是演示文稿的回顾。 消费者习惯和期望 品牌广告的方式很复杂。我们在各种渠道上做广告，使用不同的关键字，并优化我们的消息传递。同样，买家的购买方式也是碎片化的。潜在的电子商务客户可能会从移动设备上的广告开始她的发现，然后在桌面上浏览服装。她可能会在平板电脑上将一件衣服添加到购物车中，甚至可以在商店查看衣服尺码。她甚至可能会重新在网上研究其他衣服，然后最终在商店购买“那件”。 B2B 和其他行业的客户也面临同样的情况。客户在不同的日子里在各种平台上探索不同的产品或服务。通常情况下，这些渠道经常相互竞争，以获得销售的“信誉”。这就是为什么信任您购买广告的网络进行归因是一个坏主意。 话虽如此，您不能只坚持单一渠道来接触客户。他们希望按照自己的方式进行沟通，并且可以选择通过多个渠道进行沟通。事实上，如果他们无法在自己喜欢的环境中进行沟通，他们可能不会与您开展业务。Salesforce 的一份报告发现，40% 的客户如果无法使用自己喜欢的渠道，就不会与公司开展业务。同样重要的是要考虑到客户选择的沟通渠道会根据他们所在的位置和所做的事情而有所不同。客户将在整个旅程中从一个渠道跳到另一个渠道；同一份 Salesforce 报告显示，71% 的消费者使用多种渠道开始和完成单笔交易。 挑战：提供无缝体验 即使客户从一个渠道跳到另一个渠道，他们也希望服务和信息保持一致。他们不想重复自己的话；他们想从上次停下的地方继续。一个频道是下一频道体验的延伸。如今，客户需要全渠道沟通，而不是多渠道沟通。 多渠道与全渠道：有什么区别？ 虽然多渠道和全渠道策略都涉及跨多个数字和物理渠道的营销，但区别在于客户体验在这些渠道中的无缝程度。多渠道沟通往往以品牌为中心。虽然所有渠道都存在，但它们并未整合，导致沟通分散。另一方面，全渠道沟通以客户为中心，所有渠道都存在并集成，为消费者提供统一的体验。 机会 客户期望未得到满足这一事实为您和您的企业创造了填补这一空白、提供更好的客户体验并发展业务的机会。以下提示可帮助您改善客户体验。 具有洞察力并了解您的受众 利用数据来确定哪种类型的消费者正在与您的品牌互动。 从地理位置来看，您的大多数消费者从哪里打电话？ 什么来源促使大多数消费者访问您的目标网页？ 您的消费者是填写表格还是直接打电话？ 如果您正在使用呼叫跟踪解决方案，请收听呼叫录音或阅读呼叫文字记录，以了解您的客户或客户与您的企业讨论的内容。确保您的关键字策略和您生成的内容与这些主题相符。通话数据提供了大量信息，可以根据出色的关键词研究为 PPC