广告商如何受益于定制化受众？

想象一下，让一个六岁的孩子坐下来观看奥斯卡最佳影片奖得主。这部电影是年度最佳电影并不重要，六岁的孩子不会感兴趣，因为他们不是合适的观众。他们宁愿看海绵宝宝。 制作有效的营销活动取决于您正确定位和细分受众的能力。即使您的网站上有获奖的内容以及最引人注目的广告文案和创意，如果您没有接触到合适的人也没关系。 营销人员的主要职责是将优质优惠与合适的客户联系起来。在 Google Ads 和 PPC 营销方面，有大量可用的定位选项。谷歌以允许用户连接到他们想要的确切受众而自豪。 然而，这在纸面上比在实践中更容易，因为可用的定位选项的绝对数量可能令人难以置信。您不仅需要深入了解您的理想受众，还必须了解每个可能的定位选项以及它可以为您的广告系列做些什么。 在本指南中，您将了解自定义意向受众为广告商提供的价值主张。

什么是自定义意向受众？自定义意向受众如何工作？

Google 对此定位选项的定义如下： 通过根据您想要定位的特定关键字和着陆页对广告组进行细分，自定义意向受众可让您在展示广告和视频广告系列中为您的业务覆盖理想的受众。您可以使用具有自动创建的细分受众群的自定义意向受众，也可以通过输入关键字和与您的产品或服务相关的应用来定义自己的受众。然后，Google Ads 将向可能对网页、应用和视频上的这些关键字感兴趣的用户展示广告。 让我们分解一下。 谷歌拥有大量关于其搜索用户的数据。他们不仅知道用户在搜索中的意图是什么，还知道他们在搜索后会去哪里，甚至首先知道哪些步骤导致了该搜索。这是营销人员无法轻易访问的所有数据，但它拥有非常有价值和可操作的见解。 从本质上讲，谷歌可以看到人们搜索事物时出现的趋势和模式，包括他们选择了哪些结果以及他们最终选择了什么样的优惠。通过自定义意向受众，谷歌通过查看他们过去的搜索数据将广告商与相关潜在客户联系起来。 这使 Google 能够找到最近对类似产品和服务表现出兴趣的受众。Google 使用搜索数据来确定谁在积极寻找您的产品或服务。 在某种程度上，与旨在强调质量前景而不是数量的客户亲和受众相比，它是一种更受限制的受众定位方法。  

关键字和每次点击费用在自定义意向受众中的作用

关键字在自定义意向受众中起着重要作用。在引入此受众管理选项之前，广告商将在其网页上显示的广告中包含相同的关键字，希望客户正在搜索这些术语，然后可以通过广告进行定位。 自定义意向受众功能旨在扭转这种思维方式。营销人员现在无需选择关键字并希望它们与潜在客户正在搜索的内容保持一致，而是可以针对受众实际使用的关键字进行转换。 通常，与搜索广告相比，Google 展示广告网络中高端搜索字词的每次点击费用 (CPC) 值要低得多。这意味着创建具有广泛关键字定位的展示广告系列是非常可行的，并且不会在一夜之间破坏您的银行。除了节省点击费用之外，这还带来了许多好处。 首先，它可以让您专注于为您的广告系列获取正确的关键字，而不是担心出价过高的金额和成本。此外，较低的每次点击费用金额意味着您可以定位那些与您的业务和网站极为相关的高优先级关键字。随着广告相关性的提高，您会看到更高的点击率和更多的转化，从而提升您的整体广告系列效果。 例如，假设一家比萨餐厅想要定位关键字 「现在订购比萨」。显然，这是一个具有很多即时购买意图的高价值关键词。在 Google 搜索网络上，此关键字的每次点击费用过高，这意味着餐厅选择了不太相关的关键字，例如 「美食披萨」。 由于展示广告网络上的自定义意向受众群体和较低的每次点击费用值，该企业能够从积极搜索订购披萨的人那里获得流量和转化。

通过自定义意向受众利用竞争对手的数据

通过自定义意向受众选项，即使是竞争对手的网站也可以帮助您提高广告效果并发展业务。虽然您不能将展示广告直接放在竞争对手的网站上，但您可以间接接触他们的客户。 通过对竞争对手网站进行竞争性搜索和网站流量分析，您可以发现这些网站上最成功的页面和关键字。然后，将这些关键字和 URL 添加到您的自定义意向受众类别中，您可以使用自己的广告来定位他们的购物者。 这是从品牌级广告转向针对您的企业提供的特定产品和服务的广告的好方法，从而满足客户和客户的需求和期望。 如果您是电子商务企业或在竞争激烈的空间中运营，这是一个很好的策略，可以让您将竞争对手的潜在客户转化为您自己的客户！

网络可用性和自定义意向受众类型

客户意向受众选项仅适用于展示广告和视频广告。也就是说，对于如何定位受众，Google Ads 用户有两种选择： 自动创建的自定义意向受众 自建的自定义意向受众 每个选项都有其优势，具体取决于您作为 Google Ads 营销人员的情况和经验。

自动创建的自定义意向受众

如果您选择让 Google 自动创建您的自定义意向受众，那么您将移交对受众定位的控制权和责任。这种方法依赖于谷歌复杂的机器学习算法。 它的工作方式是 Google 分析您的帐户、网站和现有广告系列，以了解您的业务及其产品和服务。然后，它使用已有的搜索用户行为数据，根据当前需求的产品、服务和内容自动生成受众类别。 如果您是 Google Ads 新手，这是一个不错的选择。您可能仍然缺乏有效利用渠道产生有价值流量的经验和专业知识。这是一种依靠 Google 的智能来更好地保证您的广告定位结果的简单方法。 此外，您的 Google Ads 帐户可能太新，无法积累足够的广告数据来深入了解受众群体并建立正确的在线受众群体档案。 自动创建的自定义意向受众也可以节省时间。如果您是一位忙碌的营销人员，担心在您的每日或每周待办事项列表中添加另一项任务，那么选择 Google 来处理您的定位可能是一种轻松且快速的方式，可以通过展示广告和视频广告开始吸引更好的受众。

自建的自定义意向受众

如果您希望保留对广告定位的控制权，则可以自行创建自定义意向受众。当您选择此选项时，系统会向您介绍其他设置，这些设置允许您输入与您的业务相关的关键字，以及提供类似产品和服务的网站的 URL。除了 URL 和关键字，您还可以选择与您的业务相关的应用和 YouTube 内容。 这些都是潜在客户在搜索您的产品和服务时在互联网上搜索和参与的所有内容。Google 将根据您收集的用户搜索数据使用您的选择来推荐受众群体。 建立您自己的自定义意向受众通常会带来更好的结果，甚至被 Google 推荐。不过，它最适合经验丰富的 Google Ads 用户使用。  

自定义亲和力受众与自定义意向受众与有购买意向的受众

如前所述，Google 提供了许多可在 Google Audience Manager 下找到的受众细分选项。每个可用选项都很有用，但很难知道何时使用每个选项来发挥自己的优势。 本节将简要介绍客户亲和力受众、客户意向受众和有购买意向的受众之间的区别。您可以将这些不同的受众选项视为购买意图的三种程度。

自定义亲和力受众

亲和观众就像电视观众一样工作。受众多种多样，来自不同的人口统计数据，但最终具有相似的兴趣。自定义亲和力受众更深一些。所以，你仍然在品牌层面上工作，但你的目标是更具体的兴趣。 例如，您不是针对所有喜欢跑步的人 （亲和受众），而是专门针对对马拉松和长跑感兴趣的受众，并试图向他们推销您的专业产品。 自定义相似受众然后使用搜索字词和网站，类似于自定义意向受众，将合适的用户与您的广告联系起来。

自定义意向受众

使用自定义意向受众，您离交易更近了一步。您现在不是查看与特定利基相关的一般关键字，而是寻找特定于搜索产品的人的关键字。这些潜在客户还没有完全准备好购买，但他们对与其兴趣相关的产品感兴趣。 自定义意向受众充当亲和力和市场受众之间的桥梁。出于这个原因，自定义的意向受众可以说是最重要的，因为您的目标是广泛的潜在客户，但范围更精确。 此受众选项还提供了最多的控制和选择。受众群体是根据您网站的数据、现有的展示广告和视频广告系列等构建的。所有这些数据使营销人员能够深入挖掘客户行为背后的动机和感受。

有购买意向的受众群体

这些受众最接近做出购买决定。他们即将购买像您这样的产品或服务！这意味着他们所做的网站和搜索将会改变，您的关键字和 URL 定位也必须改变。 您想要寻找比较和对比其他品牌的类似产品、观看这些产品上的 YouTube 视频，甚至访问竞争对手网站的用户。这不仅仅是兴趣或意图，而是行动！

如何在 Google Ads 中定义自定义意向受众

第 1 步：在您的 Google Ads 帐户中，点击工具，然后选择受众管理器。 第 2 步：在顶部栏上，您会找到 CUSTOM AUDIENCES，单击它。 第 3 步：单击加号按钮，然后选择自定义意图 第 4 步：在这里您将看到一个新屏幕，现在您可以提供自定义受众的名称，继续选择 In-market 关键字，最后，您可以放置​​预期关键字列表。 第 5 步：一旦你输入关键字，你会在右侧的 IDEAS 部分获得更多相关