通过跳过“熟练掌握 Microsoft Word 和 Excel”，数字营销人员确实可以成为第一技能（并且绝对应该在简历中有所体现）的关键字研究者。
优秀的关键字研究在内容规划和创建、PPC 广告、搜索引擎优化、社交媒体和数字营销的许多其他方面为您服务。
关键字可以揭示受众对什么感兴趣，它们对于您的数字策略至关重要。
无论数字营销如何发展，关键字在营销人员的战略和执行方式中仍然扮演着重要角色。
本文将帮助您了解如何在 Google 上搜索关键字。您将从这个操作指南中获得所有关于基础知识和有效关键字研究的最佳实践，以及 Google 如何成为研究有价值的搜索词以纳入您的策略的优秀工具。
让我们开始吧。
基础知识
在本节中，我们将介绍关键字研究的基础知识。什么是关键字研究？为什么它对数字营销如此重要？我们还将介绍一些在研究和比较关键字时必须知道的术语。
什么是关键词研究？
根据定义，关键字研究是查找人们当前用于查找与您的业务及其产品相关的主题信息的搜索词的过程。
在研究关键词时，您需要关注搜索量、竞争力、相关性、CPC 值等。
您可以使用多种工具进行关键字研究；有些是 100% 免费使用的，而有些则需要付费订阅。
实际上，您可以通过在 Google 搜索中输入术语并查看结果来完成大量重要的关键字研究！
为什么关键字研究很重要？
关键字研究至关重要，因为它会影响您的整个数字营销策略。
无论您是在创建博客内容、发展社交媒体形象、发布付费搜索广告还是提高网站的搜索权限，都没有关系——关键字发挥着重要作用。
以下是您不能忽略关键字研究的一些原因：
– 关键字可以发展您的营销组合。您卖什么以及您应该卖什么？您卖给谁，谁真正在寻找您的产品/服务？
– 您如何对某些关键字进行排名可以显示您在竞争对手中所处的位置，以及您在哪些关键字上表现良好以及您在哪些方面被超越。
– 谷歌使用您网站上的关键字来确定您的业务究竟是做什么的，以及何时是搜索用户访问的相关页面。
– 通过正确的关键字定位，您可以增加网站的访问者数量。
– 获得或失去人气的关键词可能是新趋势和过去趋势的关键指标。
从本质上讲，关键字可以帮助您了解目标受众以及如何构建营销材料以最大程度地吸引这些人。
关键词背后的兴趣和意图的重要性
在评估关键字的价值时，意图和兴趣是两个关键因素。
意图表达了某人执行特定搜索的原因。他们接下来打算做什么？例如，如果您搜索“购买跑鞋”，您的意图是购买一双跑鞋。
但是，像“跑鞋的最佳品牌”这样的搜索表明您对跑鞋感兴趣，但可能还没有准备好购买。
如果您的营销目标专注于推动转化和增加收入，您更愿意定位符合第一个示例的关键字。其他营销人员编织了所有意图级别的关键字，从而增强了他们的整个营销渠道。
搜索量最能代表兴趣。搜索一个词的人越多，兴趣就越高。
虽然关键字背后的意图没有改变（搜索“购买跑鞋”的人总是打算购买跑鞋），但兴趣水平会因各种原因而波动。
季节性是原因之一。与冬季服装相关的关键词在夏季不会引起太多关注。
其他时候，兴趣只是因为人们的注意力转向别处而消退。没有人再搜索“MySpace 营销技巧”了。
有机和 PPC 关键字研究之间的区别
一些初学者营销人员犯了将所有关键字研究汇总在一起的错误。这模糊了付费搜索关键字和自然搜索关键字之间的界限。
关键字意图是应该避免这种做法的主要原因。两种类型的关键字之间的意图是非常不同的。
付费关键字通常更接近渠道的购买端，而有机关键字则专注于开始阶段。自然和付费关键字往往会相互交叉的点发生在漏斗的中间。
理想情况下，您希望分别使用搜索营销的这两个方面，但作为一个有凝聚力的策略的一部分。潜在客户是通过有机关键字培养的，直到他们准备好转换。然后，付费搜索关键字重新吸引潜在客户并完成销售。
您应该知道的关键字类型
除了自然和付费关键字之外，您还应该知道其他一些搜索词类型。
品牌关键词
当有人搜索特定品牌时，他们直接对该特定公司感兴趣。如果他们正在搜索您的品牌，这很容易销售，因为他们已经表示他们对您的公司和产品感兴趣。但是，包含您不销售的品牌名称的关键字（如竞争对手的品牌）可能不适合您的定位。品牌关键词还包括仅一个品牌独有的特定型号或产品。
产品关键词
此类别中的搜索词与您的产品直接相关。它们通常是通用的非品牌术语，例如“跑鞋”。它们还可以与您的产品/服务的功能以及它解决的问题有关。由于它们的通用性，此类别中的关键字通常具有较高的搜索量，但这也往往意味着更多的竞争和更高的成本。
竞争对手关键词
这些是特定于竞争对手营销策略的关键字。换句话说，这些是您的竞争对手所针对的关键字。权衡是您可能会在这些搜索字词上超过他们，从而将受众转移到您的页面，而不是您的页面。但是，您通常需要投入一些时间和金钱来克服他们在排名中的既定地位，无论是付费的还是自然的。
替代产品关键词
这些是人们在寻找产品时可能使用的不太流行的术语。例如，有些人可能会搜索“跑步鞋”而不是鞋子。这里的危险在于替代关键字的相关性往往低于其主要对应关键字。鞋类还可能包括袜子、特种鞋和/或脚踝重量等产品，这些产品可能与您的网站所提供的内容无关。
补充产品关键词
可能有支持您的主要产品的外围产品。例如，如果您的主要业务是销售跑鞋，那么诸如鞋带、袜子、擦鞋产品等的搜索排名也是微不足道的。相关性再次成为这些术语的一个缺点。
受众兴趣关键词
同样，可能存在与您的受众相关的主题或兴趣。像红牛这样的公司因此而闻名。他们通过对极限运动的兴趣来瞄准受众。受众兴趣关键字对于展示广告定位最有价值，您可以在与您的产品和受众相关的网站上发布广告。
关键字研究过程
如果您想进行有效的关键字研究，您需要遵循一系列步骤。这是一个有序的过程，您将持续进行它；这不是一个一劳永逸的过程。
如何搜索关键字
关键字的更改经常发生。请记住，观众感兴趣的事物会随着时间而改变。如果您没有持续进行关键字研究和规划，您将无法快速捕捉到这些变化。
你在寻找什么样的改变？
– 目标受众最想要、最需要和最关心的东西发生了变化。
– 以前未出现的新查询以及人们搜索与您的业务相关的字词的新方式。
– 新的竞争者进入和离开市场。
– 对可能改变“最佳实践”的搜索引擎算法、政策和功能的更改。
使用 PPCexpo 关键字规划器为您的业务找到最佳关键字
虽然该工具的名称中有“PPC”，但这并不意味着它只对付费搜索营销人员有价值。
即使您对付费搜索广告不感兴趣，此工具生成的全面、准确的关键字建议列表也可以成为 Google 关键字规划师的绝佳替代品。
您可以使用 PPCexpo 关键字规划器来查找用于所有不同目的的关键字提示：
– 网站关键字
– 关键字词组
– 长尾关键词
– 元关键字
– PPC 关键字
– SEO 关键字
– 热门关键字
这个强大的工具将帮助您为您的广告系列、SEO 内容、网站和营销策略的其他领域发现相关、流行且具有成本效益的关键字。
尽管每次点击费用通常不是衡量自然搜索关键字的指标，但它可以表明关键字的竞争力。较高的 CPC 值通常与更多的竞争有关。
一旦你列出了最重要的机会，你就需要考虑成本；这是投资方面。通过在整个过程中使用 PPCexpo 关键字规划师，您将能够更有效地识别和利用这些机会。
在关键字研究方面，为什么不利用 PPCexpo 关键字规划器的实用功能呢？
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