作为数字营销人员，您有很多事情要做。除了会议、沟通和其他典型的办公室职责外，您还必须管理具有数百个活动部件的多渠道策略。
您一直在寻找方法来优先安排您的时间并确保获得最佳结果。
但是，您绝对不能忽视一些职责，例如 PPC 中的广告活动优化。
这些类型的责任是持续的，需要付出很多努力，但回报是巨大的！
本次讨论着眼于营销优化的优势，以及如何减少流程的耗时，以便您可以将更多注意力集中在其他任务和项目上。这只有在您在日常工作中采用一些工具时才有可能，您也将在本博客中学习这些工具。
让我们开始吧。
广告活动优化流程
在了解优势之前，让我们先看看管理和优化广告活动所涉及的内容。
这是一个三个阶段的过程，包括：
- 收集和分析数据
- 完善您的营销策略
- 识别自动化机会
第 1 阶段：收集和分析数据
优化是通过使用数据和技术来改进现有流程和策略的过程。
营销活动产生大量数据；您发布的每个活动或策略都会产生越来越多的内容。在这个信息海洋中，您需要了解优化广告系列的所有信息。
但是，在您可以利用这些信息之前，您需要收集和分析原始数据。
这并不像听起来那么容易。尽管拥有大量数据，但并非所有数据实际上都是有用或相关的。您最终可能会花费更多时间来删除无用的数据，而不是管理重要的部分。
它变得有点像针尖和大海捞针的场景。
一旦您拥有正确的数据，分析阶段就不会变得更容易。营销数据很复杂，涉及许多指标、维度、渠道等。
许多公司甚至聘请精通数据科学的营销人员来帮助理解所有这些原始信息。
第 2 阶段：完善您的营销流程
收集和分析数据的目的是确定您需要优化的方式和内容。
通过优化您的活动，您可以简化营销流程并确保一切顺利进行。
您将发现并消除障碍和障碍，同时发现改进和提高活动绩效的新方法。最终，您将了解自己营销的来龙去脉。
理想情况下，您希望将精力集中在营销渠道中最重要的部分，例如：
- 广告渠道
- 登陆页面
- CTA
- 营销文案
- 铅培育
- 铅分布
请记住，完善您的营销流程应始终以数据为后盾，而不是凭直觉或假设。您想确定自己做出的优化决策！
第 3 阶段：识别自动化机会
如果这个过程看起来很乏味，那是因为它是。仅数据收集和分析就需要花费数小时的工作时间。
这就是为什么许多企业努力与营销优化保持一致的原因。问题的答案是自动化。
当您将任何流程中的繁琐步骤自动化时，它会产生巨大的差异。您将腾出时间和资源用于其他优先事项。
当您浏览广告活动优化时，请考虑最繁琐的部分，然后寻找能够消除这些障碍的自动化工具。
通过战略性地实施自动化，您可以在广告活动的同时优化您的时间！
广告和营销优化挑战
优化过程是乏味的，因为它充满了挑战。如果您想了解您的 PPC 活动以正确优化，您需要牢记这些项目并计划克服每个项目。
这是您需要准备的。
纵观全局
广告活动优化要求您一次跟踪多个营销指标。但是，沉迷于关键指标的微小变化对您没有帮助。
你必须看到更大的画面。
例如，如果您的点击次数增加了 100 次，那么除非您知道此高峰的影响以及如何应用此更改来改善未来的结果，否则该信息将毫无用处。
您不想知道每个月创造了多少转化。您想查看这些转化的来源、这些操作背后的个人等。
这是一个显着的差异，也是营销人员难以解决的问题，因为营销优化涉及到许多活动部分。
要查看全貌，您需要两件事：
全面、全面地查看您的营销活动数据。
能够将数据转化为故事，告诉您数字、电子表格等背后发生了什么。
数据分散
如果您还记得，优化过程的第一步就是收集数据。遗憾的是，没有 Data R Us 可供您购买所需的所有信息。
您的营销数据分散且脱节。这带来了几个较小的挑战。首先是知道从哪里获取数据。
您需要知道数据保存在哪里以及如何提取数据。请记住，您希望从经过验证的来源收集数据。否则，您的分析结果可能不准确。
第二个障碍是结合不同来源的数据。当您尝试将它们混合到一个数据集中进行分析时，您可能需要进行一些调整才能让数据“说话”。
例如，您可能有一个帐户以美元衡量点击成本，而另一个帐户则使用欧元。如果要分析此数据，则必须在合并数据时对这些度量进行规范化。
您还想查看所有数据并检查是否有任何错误或缺失的输入。
成功的定义不同（没有作弊码或秘方）
每个企业和每个广告商对成功的定义都不同。
如果您为营销或广告代理工作，您已经非常了解这一点，因为您有多个客户，每个客户都对他们的广告系列提出不同的要求。
这意味着广告活动优化没有万能的解决方案。您必须尝试不同的策略和方法，直到为您的独特营销目标找到最佳结果。
你需要问的第一个问题是你如何定义成功。你想成为最畅销的品牌吗？最受欢迎？最具创新性？
接下来，您必须考虑如何衡量成功。如果您的唯一目标是增加收入并拥有尽可能高的底线，那么这相当容易。
问题在于，企业无法仅以一个目标生存。你不能成为最畅销的品牌，也不能成为最受欢迎的品牌之一。
大多数公司都有专门针对不同营销目标的各种活动。您可能有一个旨在提高品牌知名度和开始渠道活动的广告系列，而另一个旨在推动转化和收入的广告系列。
优化广告活动时的挑战是知道首先关注什么以及何时关注。
乏味而持续
广告活动优化是一个永远不会真正结束的持续过程。有人可能会争辩说，不存在 100% 优化的广告系列。
总是有改进的余地，因为有如此多的外部和内部因素影响您的活动。
因此，营销优化永无止境，需要不断关注。这有点像养一只新小狗。你必须时刻注意它，否则会造成混乱。
当您的帐户增长到包含许多广告系列时，您会添加越来越多的小狗，这意味着混乱的可能性会成倍增加。
广告活动优化耗时、乏味的性质意味着很容易不知所措。
如果您手动收集、清理和分析数据，则尤其如此。您可以轻松地每周花费 20 多个小时来尝试掌握所有数据和优化职责。
营销自动化可防止您淹没在数据中，避免因日常优化挑战而发疯。
广告活动优化的优势
到目前为止，我们已经详细讨论了广告活动优化的挑战和繁琐的过程。
你可能会想，“这值得吗？”
绝对地！
让我们看看广告活动优化的好处以及您可以从这个过程中得到什么。
增加您的网站流量
每个企业都有自己的目标，但您很难找到一家不将其网站用作实现这些目标的关键平台的现代公司。
因此，为您的网站带来更多流量是任何企业都可以从中受益的事情。
由于广告活动的最终目的是将用户带到您的目标网页，营销优化的直接结果是增加您的网站流量。
您的广告活动越优化，您获得最高广告排名的可能性就越大，这意味着从相关搜索中吸引更多点击（和访问者）。确保最高的广告排名将显着提高您的广告流量。
还值得一提的是，广告流量可能比自然流量更有价值。当有人点击广告时，这是因为他们对报价感兴趣并认真讨论购买或以其他方式转换。
因此，您不仅增加了网站流量；还增加了网站流量。您正在生产更多合格的访客。
提高和跟踪您的投资回报率
PPC ROI 是一项重要的衡量标准，可让您衡量广告预算支出的效率。这是根据您的投资来衡量您产生了多少。
通过提高投资回报率，您基本上可以在相同预算的情况下获得更多结果。这是任何企业都能从中受益的东西！
营销优化的一个关键组成部分是减少浪费的支出和提高绩效，这是确保更高投资回报率的好方法。
因此，导航营销优化过程将帮助您创建整体上更有利可图的广告。
广告活动优化还可以帮助您更密切地跟踪这一关键措施。当您进行优化更改时，您可以跟踪结果并查看每次调整对您的投资回报率的影响。
随着时间的推移，您将深入了解哪些广告系列、关键字和其他组件可产生最佳投资回报率。
制定更具成本效益的策略
在您追求提高和跟踪投资回报率的过程中，您将制定更具成本效益的策略。
营销人员通常会被高点击量或虚荣指标蒙蔽，他们无法衡量广告系列的成本效益以及它是否是一项明智的投资。
例如，考虑以下场景。您有两个广告系列；我们将它们称为活动 A 和活动 B。
广告系列 A 本月获得 100 次点击，平均每次点击费用为 1.00 美元。在这 100 次点击中，有 5 次转化为转化，平均转化价值约为 21 美元。
为简化起见，您为 100 次
